文章詳情?NEWS DETAIL

亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2021年銷售旺季？

liangs???發(fā)布時間：2021-10-06 16:40:41

　　跨境電商銷售旺季即將到來，受疫情影響不可控因素紛繁復(fù)雜，電商市場上大大小小的品牌商和零售商的競爭也異常激烈，物流配送和交付挑戰(zhàn)依然存在。亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2021年銷售旺季呢?

　　為您提供定價、預(yù)算和促銷活動、物流規(guī)劃四大建議。
 

　　確定定價策略

　　為了在價格上保持競爭力并增加賣家在節(jié)日期間贏得黃金購物車的機會，首先，賣家需預(yù)測銷售目標(biāo)并設(shè)定利潤，在不斷最大化利潤的同時，確保為買家提供一個極具吸引力的報價。該方法對需要以低價去庫存或從最暢銷的商品中獲取更高的利潤的賣家也適用。

　　提前刪除之前的定價，這一更改過程盡量采用自動化設(shè)置，以免忘記。建議賣家可以考慮能支持賣家在未來幾周內(nèi)制定應(yīng)對復(fù)雜定價的工具。
 

　　設(shè)定預(yù)算

　　據(jù)調(diào)查，全球各地買家已對今年“假期銷售季”支出做好規(guī)劃，絕大部分買家將增加假期支出。這對賣家而言是個積極的消息。為此您需將回饋買家費用和廣告預(yù)算也計入總預(yù)算。

　　注意：第四季度的預(yù)算不同于其他季度。除了確定哪些類型的廣告活動對您的目標(biāo)買家最有吸引力、賣家還需確定在哪些市場投放哪些廣告以及在“假期銷售季”不同時間段投放多少廣告。

　　此外還需確定確定為哪些產(chǎn)品投放多少廣告。顯然這對管理多個渠道的賣家而言是個大工程。雖然以上問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但您可以在細分預(yù)算水平上以最大化您的收益率為參考。

　　除此之外，您的廣告計劃和預(yù)算支出應(yīng)每年更改，以適應(yīng)您不斷變化的業(yè)務(wù)需求、業(yè)務(wù)目標(biāo)和買家群體。 以下是其他重要建議：

　　在假期銷售季期間，依據(jù)銷售額及時調(diào)整您的預(yù)算。

　　以周和月為單位規(guī)劃您的預(yù)算。

　　對于亞馬遜廣告，請依假期銷售季高峰期的預(yù)算和績效變化而定。

　　不要低估十月的力量。部分賣家會在感恩節(jié)期間便提前購買，以避免感恩節(jié)后預(yù)算不足。

　　感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期六、網(wǎng)絡(luò)星期日和網(wǎng)絡(luò)星期一是銷售旺季，請合理安排預(yù)算。

　　從圣誕節(jié)到新年都有商機。賣家可以贈送禮品卡或優(yōu)惠券以吸引買家繼續(xù)購物。
 

　　量身定制您的廣告和促銷計劃

　　首先，在您建立和安排“假期銷售季”的廣告和促銷活動之前，請確保廣告預(yù)算和庫存充足。

　　您的廣告策略對您的業(yè)務(wù)及銷售目標(biāo)應(yīng)量身定制有針對性。在您制定策略和規(guī)劃廣告系列時，以下幾個問題可幫助您設(shè)定明確的方向和目標(biāo)：

　　在本季度完成的最高目標(biāo)是什么?

　　內(nèi)容處于什么狀態(tài)?Listing的內(nèi)容：從標(biāo)題到文本再到圖像是否針對“假期銷售季”進行了優(yōu)化?

　　是否利用了所有廣告類型和定位選項?是否充分檢查廣告支出回報率、買家買點以及爆款趨勢?

　　去年同期促銷活動的成功率如何，今年是否針對性地進行了調(diào)整？

　　在所設(shè)置的促銷活動中，請設(shè)置明確的發(fā)布和關(guān)閉日期。創(chuàng)建促銷日歷并與您的市場經(jīng)理共享。立即查看您所在的銷售市場設(shè)定的交易提交截止日期——關(guān)注所在站點的提交日期。
 

　　提前規(guī)劃好物流方案

　　旺季到來，物流必定漲價。國內(nèi)直發(fā)，經(jīng)濟性和時效性不容樂觀;頭程運輸，海運頭程各環(huán)節(jié)壓力陡增;海外倉，庫容緊張，一倉難求;尾程派送，訂單妥投時效難以保障。

　　這其中，時效延誤是硬傷，運費不斷上漲也在直擊著賣家的靈魂。2021年跨境物流依然會繼續(xù)漲價，利潤低的賣家在物流這一環(huán)會產(chǎn)生被“卡死”的窘境，生存壓力極大。

　　相比國內(nèi)物流，跨境物流經(jīng)歷了國內(nèi)干線、國際報關(guān)、國際航班出運、國外清關(guān)、尾單派送等多個環(huán)節(jié)，鏈條更長導(dǎo)致成本更高。目前，物流占跨境電商整體成本比率在20%以上，有的賣家甚至?xí)_到30%左右。按照這一比例，如果跨境電商的物流成本繼續(xù)上漲，賣家的利潤空間無疑將被進一步壓縮。

　　因此，抗風(fēng)險能力將成為跨境出口賣家的基礎(chǔ)能力，而在這些抗風(fēng)險能力當(dāng)中，如何應(yīng)對物流的不確定性顯然是關(guān)鍵的一項。
 

　　疫情+旺季，賣家如何安全發(fā)貨

　　疫情期間，在寄件的過程中難免會出現(xiàn)一些問題，因此，在選擇國際貨代公司時，除了運費，時效因素考慮外，貨代公司的售后也很關(guān)鍵。因此，郵寄前要選擇靠譜的貨代公司，比如要有企業(yè)官方認證的，不收取其他附加費、服務(wù)優(yōu)秀、時效穩(wěn)定的國際貨代公司。

　　賣家們應(yīng)該提前規(guī)劃好旺季物流方案，泰嘉物流就是大家都在找尋的優(yōu)秀國際貨代公司。

　　泰嘉物流總部位于深圳，擁有3000多平米的倉儲操作場地，多條全自動包裹分揀流水線，上百個優(yōu)質(zhì)國際物流渠道，能滿足客戶的各種發(fā)貨需求。在深圳華強北，廣州，義烏設(shè)有線下直營網(wǎng)點，提供全城免費上門取件服務(wù)。

　　主營國際快遞，國際專線(歐洲專線、英國專線、德國專線、法國專線、意大利專線、西班牙專線、土耳其專線、日本專線、美國專線、加拿大專線)，國際小包，國際郵政，F(xiàn)BA頭程，倉儲代發(fā)等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)，是UPS、FedEx、DHL國際快遞一級莊家代理商，荷蘭郵政中國市場一級莊家，中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理商，常年保持市場底價收貨，全體泰嘉人用心聚力把泰嘉的服務(wù)做好。

　　泰嘉物流是DHL、UPS、FedEx三大快遞一級代理，擁有眾多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場最低價出貨，旺季時也有不排倉的優(yōu)先級渠道。例如，香港DHL優(yōu)先級，香港UPS優(yōu)先級，香港聯(lián)邦優(yōu)先級等，優(yōu)先出貨，旺季不排倉，時效一如既往地穩(wěn)定。

　　當(dāng)天收貨，當(dāng)天出倉，當(dāng)天上網(wǎng)，2-5天完成派送。是跨境電商賣家旺季保證時效發(fā)貨不可多得的物流利器。

　　泰嘉物流還提供一站式代打包、代貼單、代發(fā)貨，中轉(zhuǎn)倉儲等服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時能滿足亞馬遜、速賣通、eBay、阿里國際站及其他B2C跨境電商賣家、自建站/獨立站賣家和外貿(mào)商發(fā)貨全球的物流需求。
 

未經(jīng)泰嘉物流同意 不得轉(zhuǎn)載