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亞馬遜中國賣家市場份額持續(xù)縮水，轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站

liangs???發(fā)布時(shí)間：2021-09-09 18:20:52

　　據(jù)Marketplace Pulse調(diào)查，自2021年以來，中國賣家在亞馬遜平臺的市場份額一直在下降。該現(xiàn)象逆轉(zhuǎn)了此前連續(xù)幾年的持續(xù)增加趨勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，在過去的五年期間，中國賣家的市場份額一直在逐年增加：2017年從16%增至22%，2018年從23%增至26%，2019年從26%增至33%，2020年從35%增至42%。

　　目前，亞馬遜38%的頂級賣家位于中國，雖然低于今年年初的40%。但該數(shù)字達(dá)到了亞馬遜四個(gè)核心市場的平均數(shù)--美國、英國、德國和日本。在這四個(gè)市場中，在美國亞馬遜的萎縮幅度最大，而其他三個(gè)市場在這一年的大部分時(shí)間里都持平，最近開始呈下降趨勢。
 

　　2020年5月，其生產(chǎn)、運(yùn)輸和倉儲(chǔ)受到疫情影響，中國賣家的市場份額縮水。雖然到年底已經(jīng)基本恢復(fù)，但從那時(shí)起，它并沒有像之前幾年那樣回到增長狀態(tài)。疫情是部分影響因素，另一方面可能還與亞馬遜在4月和5月因虛假刷單而封停了數(shù)百名中國賣家有關(guān)。

　　相對于第三方平臺，獨(dú)立站有不少優(yōu)勢。然而，單是“避免規(guī)則制約”一點(diǎn)，就足以讓親眼見證亞馬遜連續(xù)數(shù)月“大屠殺”的賣家毫不猶豫地進(jìn)場。

　　很多人開始認(rèn)識獨(dú)立站或許都是在疫情爆發(fā)后，那時(shí)平臺賣家頻頻受限，獨(dú)立站卻逆勢爆發(fā)，締造了不少財(cái)富神話，也讓更多賣家開始思考布局獨(dú)立站的可能性。

　　一名亞馬遜賣家稱，自己的朋友2019年還在給人打工，但2020年初再見時(shí)，他不僅成為了一家擁有二十人團(tuán)隊(duì)的企業(yè)老板，且運(yùn)營的獨(dú)立站三個(gè)月還掙了數(shù)百萬美元。

　　事實(shí)上，不僅是在疫情期間掙了盆滿缽滿，早前布局獨(dú)立站的賣家也收獲頗豐。

　　獨(dú)立站擺脫了對平臺的依賴，自由度更高，促使賣家從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為品牌戰(zhàn)。獨(dú)立站更加可控，只要不去觸碰別國的法律紅線，基本上不可能出現(xiàn)資金凍結(jié)和壓貨等情況，整體傭金也會(huì)更低。做垂直單品，減少競爭，平均客單價(jià)可以拉高10%。在這個(gè)過程中，賣家需要建立自己的品牌意識，增強(qiáng)產(chǎn)品附加品牌價(jià)值，轉(zhuǎn)變利潤思維，提升價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，長線經(jīng)營。
 

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