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跨境電商旺季到來(lái)，掘金歐洲電商市場(chǎng)你的品類選對(duì)了嗎？

liangs???發(fā)布時(shí)間：2018-09-21 14:52:42

　　作為全球電商第二大市場(chǎng)，歐洲可謂是遍地都是商機(jī)，僅英國(guó)站和德國(guó)站兩個(gè)站點(diǎn)，就貢獻(xiàn)了超過(guò)17%的亞馬遜總營(yíng)業(yè)額。聽聽數(shù)據(jù)，真的讓人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)心癢。不過(guò)，想在歐洲電商市場(chǎng)掘金，該怎么選品呢，你的品類選對(duì)了嗎?

　　在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，選品一直是運(yùn)營(yíng)好壞的最根本也是最核心的要素，所以，一向有“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法，也正因?yàn)榇?，幾乎每個(gè)賣家都知道選品重要，可也幾乎每個(gè)賣家都感覺到選品艱難。

　　想掘金歐洲市場(chǎng)，該怎選品呢？

　　對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)選品都意味著要有不小的投入，而如果選錯(cuò)了產(chǎn)品，投入也就白白浪費(fèi)了，所以，在選品之前，我們還是得劃定幾個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做參考：

　　一、選品要迎合市場(chǎng)需求，做剛需性產(chǎn)品

　　剛性需求的產(chǎn)品可以極大可能的降低運(yùn)營(yíng)的資金量，可以大大提升運(yùn)營(yíng)成功的幾率。什么是剛需產(chǎn)品呢?簡(jiǎn)而言之，用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說(shuō)，對(duì)于可以滿足剛性需求的產(chǎn)品，用戶購(gòu)買時(shí)的依據(jù)是“我需要”，而對(duì)于非剛需的產(chǎn)品，用戶購(gòu)買時(shí)的依據(jù)是“我喜歡”，不同的人的喜歡和偏好會(huì)各有不同，但所有人在同一場(chǎng)景的需要卻可能幾乎完全一致。舉例來(lái)說(shuō)，床屬于剛需產(chǎn)品，手機(jī)殼、手鏈、耳環(huán)、戒指、服裝則不是。

　　二、遠(yuǎn)離侵權(quán)

　　電商運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)品侵權(quán)永遠(yuǎn)是一顆不定時(shí)炸彈，只要你銷售了侵權(quán)的產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)不知道這顆炸彈會(huì)在什么時(shí)候引爆，嚴(yán)重的，可能炸得你血本無(wú)歸。資金的損失只是一方面，一旦一個(gè)賣家對(duì)于侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴，有了投機(jī)心，就很難回歸到正常的運(yùn)營(yíng)上來(lái)了，這種心態(tài)將會(huì)制約其以后運(yùn)營(yíng)的方方面面。

　　所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在選品階段，一定要謹(jǐn)慎判定同時(shí)給自己制定一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決避免觸碰侵權(quán)產(chǎn)品才是良策。

　　三、產(chǎn)品輕小、易于發(fā)貨

　　表面上來(lái)看，重量輕體積小的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)率會(huì)相對(duì)偏低，但有一個(gè)重要的不容忽視的事實(shí)是，資金周轉(zhuǎn)率的快慢會(huì)直接影響著運(yùn)營(yíng)的最終利潤(rùn)的多少。

　　大件的產(chǎn)品和比較重的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品成本之外，更大的成本則有可能體現(xiàn)在發(fā)貨中，甚至有可能運(yùn)費(fèi)會(huì)超過(guò)貨值，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)過(guò)高，利潤(rùn)瞬間就發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，原本覺得還不錯(cuò)的利潤(rùn)率，瞬間變成了虧損都有可能。當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)，可以采取海運(yùn)發(fā)貨呀，海運(yùn)發(fā)貨固然可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本，但運(yùn)輸時(shí)效大大拉長(zhǎng)，拿出資金拿了貨，貨卻長(zhǎng)時(shí)間的漂在海上，而倉(cāng)庫(kù)則可能早已斷貨了，這種窘境只有經(jīng)歷過(guò)的賣家才能知道。

　　所以，選品中，一定要把產(chǎn)品重量和運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)。

　　四、選品時(shí)不要脫離自己的資金情況

　　有些賣家說(shuō)，我要選擇高價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)楦邇r(jià)是門檻，競(jìng)爭(zhēng)沒有低價(jià)產(chǎn)品那么激烈。當(dāng)你說(shuō)這話的時(shí)候，一定要摸一摸自己口袋里有幾個(gè)銅板。資金太少，是無(wú)法支撐起高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)的。

　　即便資金足夠，如果運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不夠，也要小心高價(jià)產(chǎn)品的坑。低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)送一個(gè)做測(cè)評(píng)你覺得理所當(dāng)然，可高價(jià)的產(chǎn)品讓你送一個(gè)你卻可能痛心疾首于心不忍，為什么呢?涉及到錢多錢少，心理瞬間就會(huì)發(fā)生變化了，而且這種變化對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不可避免。

　　所以，在選品上，賣家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況，盡可能的從低價(jià)產(chǎn)品選起，低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成功了，有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，再一步步走高。

　　選品中需要注意的事項(xiàng)有很多，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)需要注意的點(diǎn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都讓我們構(gòu)建一個(gè)立體的選品思維模型，當(dāng)你考慮得越來(lái)越全面，選品的成功幾率才會(huì)越來(lái)越高。

　　想掘金歐洲市場(chǎng)，你的品類選對(duì)了嗎?

　　一份歐洲旺季選品指南新鮮出爐，為你盤點(diǎn)了去年6月到9月五大暢銷品類的熱賣產(chǎn)品。抓住這些選品，歐洲的商機(jī)就是你的。

　　暢銷品類一：無(wú)線電子類

　　移動(dòng)電源，行車記錄儀，運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，藍(lán)牙音箱和充電線，這些都是無(wú)線電子類中特別好賣的產(chǎn)品。值得注意的是，排名前五的熱賣產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)耳機(jī)出現(xiàn)了兩次，足以證明其在這個(gè)品類的熱度。6-9月的夏季和暑假，刺激了運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的需求。防水運(yùn)動(dòng)耳機(jī)滿足了消費(fèi)者邊聽音樂(lè)邊運(yùn)動(dòng)的需求，精準(zhǔn)定位用戶痛點(diǎn)，因而迎來(lái)了銷量的增長(zhǎng)。我們還發(fā)現(xiàn)，Anker這個(gè)品牌在前六熱賣產(chǎn)品中占了四個(gè)席位，一方面證明了中國(guó)制造的魅力，另一方面它的品牌之路和產(chǎn)品為王的信念也是值得學(xué)習(xí)借鑒的范例。

　　暢銷品類二：家居類

　　家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年六月到九月期間，最熱賣的六款產(chǎn)品分別是掃地機(jī)器人，記憶床墊，LED節(jié)能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機(jī)和廚房電子秤。作為火了好幾個(gè)季度的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機(jī)的熱賣也充分說(shuō)明了歐洲消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的和舒適家居的重視。

　　暢銷品類三：運(yùn)動(dòng)類

　　由于歐洲市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的重視，比如騎行，慢跑，球類運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)品類在6月到9月是特別特別流行的一個(gè)類別。一方面測(cè)心率和卡路里的運(yùn)動(dòng)手環(huán)迎來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面，由于消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)和對(duì)健美身材的需求，杠鈴、自行車燈等運(yùn)動(dòng)的配套設(shè)施也都邁入熱賣產(chǎn)品行列。

　　暢銷品類四：服裝類

　　夏天來(lái)了，服裝品類什么產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)最暢銷呢?飛行員款太陽(yáng)眼鏡是男女皆宜且?guī)饋?lái)有款有型的產(chǎn)品，同時(shí)這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形內(nèi)衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對(duì)于男士而言，受歡迎的產(chǎn)品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。服裝品類是男女生喜好截然不同的品類，所以想要做好服裝品類的歐洲站，就需要了解消費(fèi)者喜好，對(duì)癥下藥。

　　暢銷品類五：電子產(chǎn)品周邊類

　　電子產(chǎn)品周邊類，是一個(gè)在任何季節(jié)都熱銷的品類。熱門單品包括：手機(jī)充電線，多功能轉(zhuǎn)換器，無(wú)線鼠標(biāo)，移動(dòng)硬盤等。

　　泰嘉物流結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、電商平臺(tái)數(shù)據(jù)及賣家發(fā)貨大數(shù)據(jù)為大家整理的選品參考，和歐洲暢銷產(chǎn)品品類。

　　泰嘉物流業(yè)務(wù)涵蓋國(guó)際快遞、國(guó)際直達(dá)專線(歐洲專線、俄羅斯專線、美國(guó)專線、日本專線)、國(guó)際郵政小包、FBA頭程空加派及各種特色的純電池渠道、敏感貨渠道等，物流服務(wù)遍布全球220多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

　　在運(yùn)輸優(yōu)化中，泰嘉物流一直以來(lái)都注重運(yùn)輸路線與運(yùn)輸方式的選擇，合理配置貨主與運(yùn)輸資源，以實(shí)現(xiàn)效率的提升;在運(yùn)輸費(fèi)用上，泰嘉物流建立了完善的價(jià)格體系，針對(duì)于不同區(qū)間的訂單會(huì)有不同的價(jià)格、不同的運(yùn)費(fèi)，賣家可以享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)有效地控制貨運(yùn)成本，為跨境電商提供最佳的物流解決方案。

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