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亞馬遜賣家如何抉擇做FBA還是自發(fā)貨？

liangs???發(fā)布時間：2018-09-27 14:27:24

　　對于亞馬遜平臺的賣家，發(fā)貨的方式無外乎3種：亞馬遜FBA，國內(nèi)自發(fā)貨，第三方海外倉。下面簡單分析下這3種派送方式，看看哪一種更適合你。

　　亞馬遜FBA的優(yōu)劣勢

　　使用亞馬遜FBA物流，有其明顯的優(yōu)勢。賣家只需解決頭程運輸，把貨物備到亞馬遜倉庫，不僅買家下單后續(xù)的打包、配送、客服、退換貨等一系列問題都由亞馬遜來搞定，賣家店鋪還能提高Listing排名，優(yōu)先獲得曝光機會和流量，提高客戶的信任度，贏得Buy Box的幾率，抹掉由物流引起的差評糾紛等等的好處。

　　除了亞馬遜平臺對使用FBA物流的曝光機會、流量、排名扶持以外，亞馬遜的買家也會優(yōu)先選擇購買由亞馬遜配送的商品，他們已經(jīng)習慣于使用Prime服務(wù)的免費2天送達優(yōu)勢。就像國內(nèi)我們在京東上購物時，也會優(yōu)選選擇京東自營的商品一樣，畢竟物流時效會優(yōu)于其他第三方賣家。

　　沒有完美的事物，有優(yōu)勢就必然有劣勢，接下來我們來看看亞馬遜FBA的劣勢。

　　1.FBA的主要劣勢就是其成本比較高，由于亞馬遜負責所有的庫存管理事項，所以亞馬遜可以為其服務(wù)收取它所認為合理的費用。只要貨物到達亞馬遜倉庫起，就會產(chǎn)生各種倉儲費用，而且比國內(nèi)的倉儲費用貴得多。

　　2.庫存壓力大，賣家將貨物發(fā)出后，就將面臨這巨大的庫存壓力，而且賣家對庫存還無法掌控。產(chǎn)品暢銷倒皆大歡喜，產(chǎn)品一旦滯銷賣家就欲哭無淚，貨物在亞馬遜倉庫，將會面臨持續(xù)高昂的倉儲成本，撤倉的話費用可能更貴，進退兩難。

　　3.頭程物流問題多。FBA物流中，亞馬遜只提供倉庫地址，不負責清關(guān)。頭程運輸完全由賣家自己搞定，由于FBA的貨物基本上都是大批量的，在清關(guān)時賣家就要承擔高昂的關(guān)稅、增值稅等稅務(wù)。

　　4.賬戶安全和FBA庫內(nèi)產(chǎn)品息息相關(guān)。Amazon平臺規(guī)則以及產(chǎn)品自身的各種問題，造成Amazon賬號被封，從而使存放在Amazon倉庫的貨物被查封或是銷毀的情況是有發(fā)生的。例如今年以來歐洲各國嚴查的VAT稅務(wù)事件，就導致很多賣家被巨額罰款，需補交巨額稅務(wù)，店鋪被關(guān)閉等，貨物還在亞馬遜倉庫，損失慘重。

　　5.買家退換貨比較簡單。亞馬遜平臺是比較偏向買家的，由于買家購物后的派送、售后等環(huán)節(jié)都是由亞馬遜負責，所以買家退換貨就比較簡單，這也增加了賣家的苦惱。

　　以上對亞馬遜FBA物流的優(yōu)劣勢進行的簡單的分析，賣家可根據(jù)自己售賣的產(chǎn)品及自身情況來判斷是否適合做FBA。那么什么樣的產(chǎn)品不適合做FBA呢?

　　一、太便宜的產(chǎn)品。零售價格低于7美元的產(chǎn)品，不適合做FBA。原因很簡單，F(xiàn)BA對每筆交易會收取幾個基本費用，導致賣家的成本增加很多，太便宜的產(chǎn)品也就無利可圖。如果你的產(chǎn)品零售價低于7美元，還是自發(fā)貨吧。

　　二、太大太重的產(chǎn)品。亞馬遜經(jīng)常會調(diào)整FBA的收費，細心的賣家會發(fā)現(xiàn)，大和重的產(chǎn)品的收費是在不斷增加的。如果你的產(chǎn)品很大很重，或者是拋貨的，都不適合做FBA。

　　三、功能性特別強的商品。你發(fā)貨之后，是由亞馬遜來完成售后的，在這種情況下，功能性很強的商品的退貨率會很高。

　　四、冷門產(chǎn)品。 FBA是有倉儲費的，國外的倉儲費用可是比國內(nèi)要高得多，日積月累的倉儲費用將會是一筆不少的開支。如果你的產(chǎn)品在亞馬遜倉庫存儲時間已經(jīng)超過6個月，那么亞馬遜則會加收十倍的倉儲費。 所以不能把亞馬遜當倉庫，還是要放能賣掉的東西。

　　五、季節(jié)性太強的產(chǎn)品。 季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品不建議做FBA，這是因為做FBA基本是靠銷售量預(yù)測，如果一個產(chǎn)品季節(jié)性太強，會很難預(yù)測銷量。庫存少了，萬一斷貨影響可不是一丁點。庫存多了要是滯銷，總不能等來年再戰(zhàn)吧?當然，如果你的庫存管理很強大，完全可以不管這點。

　　六、明令禁止的危險物品。 某些商品可能有資格在亞馬遜銷售，但是沒有資格使用FBA。

　　在需求巨大的亞馬遜跨境電商市場，并不是只有適合做FBA的產(chǎn)品才有利潤，很多堅持做自發(fā)貨的亞馬遜賣家也能只要選品得當，物流使用得當，也能玩賺亞馬遜，賺得盆滿缽滿。

　　媲美本地倉發(fā)貨的高性價比快遞，助力自發(fā)貨賣家玩賺亞馬遜

　　DHL專線：泰嘉物流為中國跨境電商賣家量身打造的高性價比國際快遞渠道，可寄達全球。最大程度的幫助亞馬遜歐洲站賣家節(jié)省物流成本，提升物流時效，用發(fā)郵政小包的運費就能發(fā)快遞，1.5-5kg重量段貨物的價格優(yōu)勢顯著。

　　例如：發(fā)重量為2kg的貨物到英國、德國、法國、意大利、西班牙等歐洲主要電商消費國家的運費僅需140多元，運費接近郵政小包甚至比郵政小包還便宜。歐洲主要國家整體簽收時效3-5天，媲美本地倉發(fā)貨，時效穩(wěn)定。

　　旺季穩(wěn)定不排倉，性價比超高的快遞渠道，是跨境電商賣家發(fā)2-5kg重量段貨物到歐美地區(qū)的不二之選，可發(fā)內(nèi)置電池貨物，是解決歐洲買家對物流派送高要求的上佳解決方案。

　　特惠DHL專線：泰嘉物流繼“DHL專線”后推出的又一超高性價比國際快遞渠道，重量2kg以下的貨物價格優(yōu)勢極為顯著，與“DHL專線”優(yōu)勢互補。

　　例如：發(fā)重量為1kg的貨物到英國、德國、法國、意大利、西班牙等歐洲主要電商消費國家的運費還不到85元，比市場上主流的荷郵小包、瑞士小包、香港掛號小包等郵政小包運費還便宜。整體簽收時效3-7天，時效比DHL專線略慢，但價格優(yōu)勢更明顯。

　　特惠DHL專線與DHL專線完美地形成了優(yōu)勢互補，重量2kg以下的貨物發(fā)特惠DHL專線;重量2-5kg的貨物發(fā)DHL專線，是解決歐洲買家和亞馬遜平臺對物流時效高要求的上佳解決方案。

　　UPS專線：UPS專線也是泰嘉物流主打的高性價比國際快遞渠道，寄運重量為1kg以下的貨物價格優(yōu)勢顯著，歐美地區(qū)時效穩(wěn)定，整體簽收時效3-5天，價格比特惠DHL專線稍貴一點，但是時效比較有優(yōu)勢。

　　歐洲路向優(yōu)質(zhì)專線，直郵歐洲更方便

　　中歐包稅包裹專線，用小包的運費享受快遞的時效。中歐包稅包裹專線是泰嘉物流整合優(yōu)勢物流資源，為亞馬遜自發(fā)貨賣家量身打造的歐洲路向預(yù)付關(guān)稅，合規(guī)清關(guān)的物流專線。在歐洲各國嚴查電商稅務(wù)的嚴峻背景下，中歐包稅包裹能夠幫助賣家高效、安全、合規(guī)清關(guān)，很好地解決了賣家發(fā)貨歐洲的清關(guān)難題，又節(jié)省了物流成本。

　　中歐包稅包裹，頭程空運，在香港安排航班直飛歐洲，可寄達歐洲28個主要國家。清關(guān)后采用目的國郵政系統(tǒng)派送，全程跟蹤至妥投，5-9天上網(wǎng)，6-15天妥投，其中德國簽收時效最快，整體簽收時效僅需6-10天。與eBay平臺API對接，是eBay平臺認可的物流渠道。該渠道細分為中歐包稅包裹、中歐包稅包裹-P、中歐電池包裹、中歐電池包裹-P等4個不同優(yōu)勢的渠道。

　　中歐包稅包裹：頭程空運，末端目的國郵政派送，清關(guān)后出轉(zhuǎn)單號。可寄運0-30kg貨物通達歐洲21個(奧地利、保加利亞、克羅地亞、塞浦路斯、捷克、丹麥、愛沙尼亞、芬蘭、希臘、匈牙利、愛爾蘭、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、斯洛伐克、斯洛文尼亞、瑞典)電商消費快速增長的國家，2kg以下貨物不計體積重，2kg以上體積重/6000計算，可寄運普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池貨物。價格方面特別有優(yōu)勢，比主流的郵政掛號小包、E郵寶發(fā)貨還便宜。話不多說，直接上合作賣家發(fā)貨數(shù)據(jù)，有圖有真相：
 

　　如上圖所示，寄運2kg以下的貨物到達歐洲各國運費不到100元，比較偏遠的歐洲小國，運費也不到120元。值得注意的是，發(fā)5.7kg的貨物到愛爾蘭，運費還不到190元，若是用EMS或DHL等快遞，運費肯定超過300元以上。

　　大家可以去跟你們常用的郵政小包、E郵寶對比，運費是不是比郵政小包、E郵寶還便宜。即使比平郵小包貴一些，但是時效卻是郵政小包無法比擬的。6-15天的簽收時效，能更好地滿足eBay平臺及買家對物流時效的要求。

　　中歐電池包裹：專門的電池渠道，頭程空運，末端目的國郵政派送，清關(guān)后出轉(zhuǎn)單號。可寄運0-2kg貨物通達歐洲21個電商消費快速增長的國家，不計體積重，可寄運普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池貨物。價格比上述非電池渠道更便宜。
 

　　通過上圖我們可以看出，電池渠道比非電池渠道更便宜，發(fā)1.93kg的貨物到羅馬尼亞，運費僅需113.71元，比郵政掛號小包和E郵寶更便宜。

　　中歐包稅包裹-P：頭程空運，末端目的國郵政派送，可寄運0-30kg貨物通達歐洲英國、法國、德國、意大利、西班牙、比利時、荷蘭等7個主要國家，2kg以下貨物不計體積重，2kg以上體積重/6000計算，可寄運普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池(帶電產(chǎn)品英國除外)貨物。

　　無需轉(zhuǎn)單，一單到底，整體簽收時效8-15天，德國簽收時效6-10天，跟蹤至妥投;運費比主流的郵政小包便宜，時效接近快遞，享受快遞的時效和服務(wù)。
 

　　中歐電池包裹-P：專門的電池渠道，頭程空運，末端目的國郵政派送，可寄運0-2kg貨物通達歐洲英國、法國、德國、意大利、西班牙、比利時、荷蘭等7個主要國家，不計體積重，可寄運普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池(帶電產(chǎn)品英國除外)貨物。

　　無需轉(zhuǎn)單，一單到底，整體簽收時效8-15天，德國簽收時效6-10天，跟蹤至妥投;運費比主流的郵政小包便宜，時效接近快遞，享受快遞的時效和服務(wù)。

　　泰嘉物流，專注歐洲跨境電商物流10年，致力于為跨境電商賣家打造最符合需求的跨境物流解決方案，助力自發(fā)貨賣家玩賺跨境電商。

　　亞馬遜賣家自發(fā)貨，當然離不開優(yōu)勢郵政小包

　　郵政小包是跨境電商賣家自發(fā)貨選擇最為廣泛的一種物流方式，其價格低廉，清關(guān)能力強成為賣家們青睞的主要原因。中郵小包運價上漲后，外郵小包與中郵小包的價格差異越來越小，外郵小包售后服務(wù)好，時效穩(wěn)定，賠償及時，可寄運貨物種類多的特點愈發(fā)受到賣家的認可和選擇。低價值的輕小件貨物，使用郵政小包是比用其他物流方式節(jié)省不少成本的。

　　荷郵小包：泰嘉物流作為荷蘭郵政小包中國區(qū)一級代理，荷蘭掛號小包、荷蘭平郵小包、荷蘭掛號電池小包、荷蘭平郵電池小包及荷蘭E郵寶等荷郵國際小包渠道一手莊家收貨，貨物處理后直接交給愛沙尼亞郵政，減少了中間物流商轉(zhuǎn)運處理環(huán)節(jié)，大大降低了丟件率，高折扣，高穩(wěn)定性。

　　可寄運普貨、內(nèi)置電池、配套電池、移動電源、純電池、液體、化妝品、仿牌等貨物;歐洲地區(qū)價格、時效都有顯著優(yōu)勢，掛號及E郵寶跟蹤至妥投，歐洲地區(qū)整體簽收時效8-20天，荷蘭郵政官方推出的電池渠道，可寄運純電池貨物到歐洲16個主要國家，是亞馬遜賣家發(fā)電池類產(chǎn)品不可或缺的物流渠道。

　　愛沙尼亞小包：泰嘉物流一級代理愛沙尼亞掛號小包、平郵小包、掛號電池小包、平郵電池小包渠道中國區(qū)一手莊家收貨，貨物處理后直接交給愛沙尼亞郵政，丟件率低，高折扣，高穩(wěn)定性。

　　可寄運普貨、帶電產(chǎn)品等，可寄運貨物種類多;價格比荷郵小包有優(yōu)勢，歐洲地區(qū)價格、時效有顯著優(yōu)勢，掛號跟蹤至妥投，歐洲地區(qū)整體簽收時效8-15天。是eBay賣家發(fā)電池類產(chǎn)品不可或缺的物流渠道。

　　以上小包渠道都是泰嘉物流一級代理的外郵小包業(yè)務(wù)，一手莊家收費，折扣高，穩(wěn)定性好。掛號及E郵寶渠道跟蹤至妥投，開查回復(fù)快，在寄運過程中郵局確認丟件，泰嘉物流先行賠付給發(fā)貨賣家，售后有保障。

　　以上渠道攬收范圍

　　深圳、廣州、義烏司機上門取件，其他無上門攬件的地方用國內(nèi)快遞發(fā)貨到深圳，返還國內(nèi)快遞費用(返還標準詳詢業(yè)務(wù)員或在線客服)。

　　泰嘉物流專業(yè)服務(wù)于國內(nèi)從事亞馬遜、eBay、Wish、敦煌及阿里巴巴等跨境電商平臺銷售的國際電商賣家，10年國際物流經(jīng)驗的積累，依托與中國郵政、香港郵政、荷蘭郵政、愛莎尼亞郵政等及國際快遞DHL、UPS、TNT、FedEx的合作關(guān)系，為國內(nèi)跨境電商賣家提供專業(yè)的物流及配套服務(wù)。

未經(jīng)泰嘉物流同意 不得轉(zhuǎn)載