Hom???發(fā)布時(shí)間：2024-09-04 18:19:55
Temu，這個(gè)來自拼多多的跨境電商新秀，正以迅猛之勢席卷全球市場。近日，Temu宣布將積極招募美國和歐洲品牌入駐，以進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品線和市場份額。這一舉動(dòng)無疑將對現(xiàn)有的跨境電商格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
Temu正積極引入美國和歐洲品牌，意圖在國際市場擴(kuò)展版圖。不過Temu面臨的一個(gè)主要難題就是，許多品牌不愿意與其他產(chǎn)品在同一平臺(tái)上銷售。這一阻力使其品牌擴(kuò)張之路充滿荊棘。
自2019年3月以來，Temu開始吸納在美國設(shè)有倉庫的中國賣家，以加快商品的交付速度，并減少對美國最低關(guān)稅的依賴。這一策略使得Temu能夠銷售更多尺寸和重量的產(chǎn)品，增強(qiáng)了其在美國市場的競爭力。
目前，Temu已擁有超過30萬賣家，目標(biāo)是在2024年全球銷售價(jià)值600億美元的商品，其中在美國的銷售額目標(biāo)為200-250億美元。
為了實(shí)現(xiàn)其全球擴(kuò)展目標(biāo)，Temu正在努力吸引美國和歐洲的賣家加入平臺(tái)。為此，Temu不僅聘請了美國和歐洲的員工，還采取了類似于阿里巴巴的AliExpress、Wish和Shein的推廣策略，承諾對新賣家提供優(yōu)先展示和流量推廣，以幫助他們提升銷售額。
目前，首批美國賣家已經(jīng)開始入駐平臺(tái)。然而，吸引知名品牌入駐仍然是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
這一挑戰(zhàn)在其他跨境電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)中也有所體現(xiàn)。例如，Shein花費(fèi)了一年多時(shí)間招募美國賣家，但根據(jù)Marketplace Pulse的研究，其成功吸引的賣家數(shù)量還不到幾千人。
Wish和亞馬遜在過去幾年里也曾嘗試吸引國際品牌，但進(jìn)展緩慢，許多品牌對與這些平臺(tái)合作仍持保留態(tài)度。
Temu的市場定位和目標(biāo)客戶群體與一些高端品牌存在一定的差異。例如，Nike、三星等品牌以及DTC(Direct-to-Consumer)品牌Casper、Glossier和Warby Parker等，可能不符合Temu現(xiàn)有的客戶定位。Temu仍然希望通過吸引這些品牌入駐，成為品牌直銷的新渠道，進(jìn)一步擺脫其作為“銷售中國平價(jià)商品應(yīng)用”的印象。
目前，Temu的大多數(shù)新賣家來自于亞馬遜平臺(tái)，目標(biāo)并非銷售高端產(chǎn)品，而是吸引那些在亞馬遜熱銷的品牌和商品。
這一策略有助于Temu在短期內(nèi)擴(kuò)大商品種類和平臺(tái)影響力，但要實(shí)現(xiàn)品牌化的長遠(yuǎn)目標(biāo)，Temu仍需在品牌合作方面投入更多的努力和時(shí)間。
TakeSend溫馨提示：
對于跨境電商賣家而言，選擇適合的銷售平臺(tái)是自己買入外貿(mào)行業(yè)的第一步。
Temu的擴(kuò)展為中國賣家提供了新的機(jī)會(huì)，尤其是那些希望進(jìn)入美國和歐洲市場的商家。賣家在選擇平臺(tái)時(shí)，需綜合考慮平臺(tái)的客戶定位、品牌影響力及其推廣策略，以確保其產(chǎn)品能夠在全球市場上獲得最佳的銷售效果。
泰嘉物流建議賣家在擴(kuò)展國際市場時(shí)，提前規(guī)劃物流和倉儲(chǔ)策略，確保貨物能夠快速、安全地送達(dá)目的地，從而提升客戶滿意度與品牌忠誠度。對接靠譜的頭程物流服務(wù)，也是賣家避免物流問題的重要一環(huán)。
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