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為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨立站?

小泰???發(fā)布時間：2019-11-07 17:12:15

　　為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨立站?什么是獨立站?簡單來說，獨立站就是品牌商建設(shè)具有銷售功能的官方網(wǎng)站。隨著近些年各大跨境電商平臺競爭的激烈，平臺流量紅利的減弱，越來越多的跨境電商賣家正在步入獨立站的大潮中。

　　那么獨立站有哪些好處呢?與亞馬遜、ebay、速賣通等第三方平臺有哪些區(qū)別呢?在實際操作中需要注意哪些問題呢?帶著這些疑問，讓我們接下來詳細(xì)了解。
 

　　為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨立站?

　　一、與第三方平臺比獨立站有哪些優(yōu)勢?

　　獨立站的主要優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、降低交易成本

　　使用獨立站最明顯的優(yōu)勢就是交易成本降低了。要知道，在第三方平臺上交易，需要支付各項費用、傭金，但是自建獨立站，則可以減少向第三方平臺繳納交易傭金以及其他費用，僅需支付少量的支付段服務(wù)費。
 

　　2、避免規(guī)則制約

　　眾所周知，近些年不管是亞馬遜、還是ebay與速賣通，對賣家的運營要求越來越高，一不小心觸碰規(guī)則，小則關(guān)閉權(quán)限，大則直接關(guān)店，每天提心吊膽。但是自建獨立站，由于是自營，自主權(quán)非常高，不用擔(dān)心平臺各種規(guī)則的束縛。
 

　　3、更好的塑造企業(yè)品牌

　　在第三方平臺銷售，消費者只記得少量的大品牌，一些中小品牌無法被消費者記住，從而無法產(chǎn)生品牌溢價。而使用自建獨立站，可以更好的塑造企業(yè)品牌，即可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
 

　　4、產(chǎn)品利潤高、競爭小

　　由于獨立站是賣家獨立使用，因此買家無法在站內(nèi)做比價，可以實現(xiàn)更高的產(chǎn)品價格、獲得更高的利潤，產(chǎn)品競爭力小。
 

　　5、建站門檻低

　　建站門檻低、費用低，僅收建站少量的建站費用。獨立站成本很低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，不再受平臺諸多細(xì)則的制約，也沒有了封號的風(fēng)險。
 

　　6、沒有平臺要求

　　沒有關(guān)聯(lián)問題，沒有侵權(quán)問題，沒有商標(biāo)注冊問題，永遠(yuǎn)不會封店鋪/不會被罰款，無需庫存，沒有發(fā)貨物流時效等等
 

　　7、操作簡單

　　獨立站運營僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨立站會發(fā)揮源源不斷的成效。獨立站無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿(mào)銷路、提升外貿(mào)業(yè)績等方面，都具有無可替代的重要作用和意義。
 

　　二、獨立站操作注意事項

　　1、流量問題

　　值得注意的是，獨立站是沒有流量的，需要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁，如果對你的網(wǎng)站或落地頁產(chǎn)品有興趣的話可能會采取下一步措施—加入購物車等等一系列的操作。
 

　　平臺只能利用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一。而獨立站則可以實現(xiàn)訪客的再營銷。當(dāng)新訪客進(jìn)入網(wǎng)站形成購買，網(wǎng)站可以保留這些已購買的用戶的數(shù)據(jù)，通過這些用戶數(shù)據(jù)來做類似受眾和再營銷，從而形成一個循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠實客戶，忠實客戶多了，品牌也就自然而然做起來了。
 

　　2、運營問題

　　獨立站的可操作空間很大，但不代表你做一個獨立站就生意爆棚了。獨立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又憑什么選擇你呢?
 

　　一個合格的獨立站一定相當(dāng)于數(shù)個業(yè)務(wù)員。需要從SEO、Ads、營銷元素等方面下手，建立一個真正的、獨立的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，才能事半功倍。
 

　　所以做跨境電商，你要具備的不僅是互聯(lián)網(wǎng)思維，還應(yīng)懂得面向海外消費者的經(jīng)營模式!當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時，布局獨立站也將成為賣家轉(zhuǎn)型蛻變的重要選擇之一。
 

　　為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨立站?總的來說，選擇獨立站有降低交易成本、避免規(guī)則制約、門檻低、競爭小、利潤高等優(yōu)勢。除此之外，也需要注意的是，自建獨立站本身沒有流量，也需自己獨立運營，因此前期需要耗費巨大的精力。

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