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圣誕節(jié)后!亞馬遜賣家如何穩(wěn)定listing排名?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-11 17:26:40

　　圣誕節(jié)后!亞馬遜賣家如何穩(wěn)定listing排名?圣誕節(jié)后，不少亞馬遜賣家或多或少都會(huì)出現(xiàn)銷量下滑的情況，甚至在圣誕節(jié)當(dāng)天也下降銷量，其中主要原因就是自然流量下降所導(dǎo)致的。那么我們?nèi)绾尾拍芊€(wěn)定listing的排名，繼續(xù)獲得可觀的單量呢?

　　想要穩(wěn)定排名，那就需要了解亞馬遜的排名機(jī)制，我一般理解成兩種排名，一種是我們bsr rank排名，也就是基于銷量在類目下的排名。第二種是搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)在第幾頁(yè)第幾位的排名，不管是哪種排名，我們只要回歸到訂單量，流量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率這四項(xiàng)數(shù)據(jù)，基本可解決穩(wěn)定排名問(wèn)題。
 

　　圣誕節(jié)后!亞馬遜賣家如何穩(wěn)定listing排名?

　　1、解決流量問(wèn)題

　　作為長(zhǎng)賣的產(chǎn)品，通過(guò)站內(nèi)廣告CPC可以解決很大部分流量問(wèn)題，在圣誕節(jié)后我們可以是適當(dāng)加大廣告投入，之前有開(kāi)啟廣泛類的廣告的，通過(guò)廣告跑出來(lái)的一些精準(zhǔn)詞 ，然后我們?cè)僦匦麻_(kāi)一個(gè)campiagn 再進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
 

　　2、提高好評(píng)量

　　在促銷前產(chǎn)品需要準(zhǔn)備一定的review作為產(chǎn)品的信用背書(shū)，促銷的轉(zhuǎn)化率才能達(dá)到比較高的水準(zhǔn)，那么促銷后，產(chǎn)生了大量的訂單，其實(shí)我們可以適當(dāng)催評(píng)。

　　催評(píng)不一定是一步到位的，我們從訂單產(chǎn)生開(kāi)始日可以提示客戶已經(jīng)打包發(fā)貨，并告知產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，這樣一來(lái)可以消除很多的差評(píng)隱患，很多客戶要是碰到問(wèn)題會(huì)直接郵件聯(lián)系你。然后我們等產(chǎn)品到貨后再發(fā)一封郵件給客戶，詢問(wèn)使用情況，讓其分享使用產(chǎn)品的體驗(yàn)與心得。
 

　　3、使用FBA物流

　　對(duì)于還沒(méi)有使用亞馬遜FBA物流的賣家，強(qiáng)烈建議使用FBA物流，一方面是因?yàn)镕BA物流對(duì)客戶進(jìn)行商品決策時(shí)有直接的影響，另一方面則是FBA物流能上listing獲得更好的自然排名和流量?jī)A斜。
 

　　4、正確優(yōu)化Listing

　　要想提高產(chǎn)品的搜索排名，就要不斷優(yōu)化自己的listing，使其得到更高的曝光率。然而，大多數(shù)亞馬遜listing都沒(méi)有得到正確優(yōu)化，甚至一些高價(jià)的關(guān)鍵詞也不會(huì)使得產(chǎn)品排名靠前。所以正確優(yōu)化Listing，當(dāng)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換率提升之后，排名才會(huì)不斷靠前。
 

　　5、外部引流量

　　通過(guò)社交媒體，比如Facebook、Twitter、Pinterest等。發(fā)布一些軟文，重點(diǎn)推廣我們的產(chǎn)品品牌。也就是說(shuō)，通過(guò)這些社交媒體來(lái)把外部流量引入到我們自己的亞馬遜店鋪鏈接，來(lái)快速提升我們自己的產(chǎn)品排名。
 

　　亞馬遜賣家優(yōu)化listing注意事項(xiàng)

　　其實(shí)亞馬遜產(chǎn)品listing位置跟排名和關(guān)鍵詞有關(guān)系，你打造的關(guān)鍵詞是一個(gè)，但是買家搜索的并不一定就是這個(gè)關(guān)鍵詞，雖有成交，但是可能別人家的用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的用戶的數(shù)量比你多的話，排名就會(huì)比你高，這也是為什么你的listing位置不確定的原因。而排名跟銷量有關(guān)系，你的銷量一旦出現(xiàn)下降，對(duì)手沖上去了，系統(tǒng)一更新，你的位置一樣會(huì)有變化。
 

　　除此之外，我們還可以通過(guò)其他環(huán)節(jié)來(lái)提高listing的排名，包括產(chǎn)品圖片尺寸和質(zhì)量的優(yōu)化，產(chǎn)品價(jià)格策略的調(diào)整、頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率以及產(chǎn)品的銷量。通過(guò)這些環(huán)節(jié)調(diào)整、優(yōu)化、修改，從而可以讓自己的產(chǎn)品有更好的排名，獲取更多流量與單量。
 

　　圣誕節(jié)后!亞馬遜賣家如何穩(wěn)定listing排名?圣誕節(jié)前后大家的排名都會(huì)受到影響，但只要我們分析影響排名的具體原因，制定對(duì)應(yīng)的方案和策略，便能穩(wěn)定好產(chǎn)品listing排名。
 

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