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亞馬遜新手賣家在運(yùn)營(yíng)初期會(huì)遇到哪些難題?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-19 11:19:59

　　亞馬遜新手賣家在運(yùn)營(yíng)初期會(huì)遇到哪些難題?對(duì)于剛開店的小白來說，由于相關(guān)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)技巧的缺乏，在店鋪運(yùn)營(yíng)初期基本都是“摸著石頭過河”，發(fā)現(xiàn)問題——碰到問題——解決問題的模式，不僅耗費(fèi)時(shí)間、精力，也帶來較大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)驗(yàn)豐富的老手賣家更喜歡避免問題，不是他們解決問題能力不強(qiáng)，而是避免問題發(fā)生能降低運(yùn)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率，有些問題發(fā)生之后，會(huì)對(duì)賬號(hào)帶來長(zhǎng)期不利影響，這也是老手賣家避免問題發(fā)生的重要原因。那么今天我們一起聊一聊，新手賣家在運(yùn)營(yíng)起初會(huì)遇到哪些難題，如何解決如何避免，幫助大家少走彎路、少入坑。
 

　　亞馬遜新手賣家在運(yùn)營(yíng)初期會(huì)遇到哪些難題?

　　1、亞馬遜斷貨對(duì)listing的影響有多大?

　　斷貨對(duì)listing的影響特別大，排名會(huì)下降很明顯，做亞馬遜最擔(dān)心的就是斷貨，所以補(bǔ)貨這塊一定要提前規(guī)劃好。
 

　　那么如何做好補(bǔ)貨工作避免斷貨?
 

　　建議用：(近7天的總銷量/7*60%)+(近17天的總銷量/14*30%)+(近28天的總銷量/28*10%)這個(gè)公式，算出一個(gè)相對(duì)科學(xué)的日銷量。
 

　　再用目前亞馬遜倉庫有的庫存除以算出來的日銷量，就可以知道目前你有的庫存量可以賣多少天，結(jié)合備貨周期提前備貨。

 

　　2、低庫存會(huì)影響listing的權(quán)重與流量嗎?

　　正常情況，低庫存會(huì)影響到listing的權(quán)重和流量。但是不是百分百這種情況，如果你的產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化各方面特別好，受到亞馬遜算法的青睞，有時(shí)候你庫存低，物以稀為貴，亞馬遜也會(huì)不斷給你流量，流量比之前更大。
 

　　3、單量起伏波動(dòng)大需從哪些方面分析問題?

　　影響訂單量的因素較多，主要原因如下：
 

　　1)如果亞馬遜監(jiān)測(cè)到你的鏈接刷評(píng)，會(huì)對(duì)listing進(jìn)行降權(quán)處理，減少給該listing的流量。一般來說，在刷評(píng)的時(shí)候如果轉(zhuǎn)化率突然波動(dòng)變化，那么亞馬遜很可能知道你刷評(píng)了，這個(gè)時(shí)候就需要特別注意。
 

　　2)產(chǎn)品是否有差評(píng)。產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品權(quán)重都有一定的影響，在消費(fèi)者方向，差評(píng)影響消費(fèi)者的購買決策，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在產(chǎn)品權(quán)重方向，差評(píng)過多產(chǎn)品排名會(huì)降低，亞馬遜會(huì)將更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品排上去。
 

　　3)每天檢查流量情況，流量波動(dòng)是否較大，如果沒有，那么結(jié)合廣告報(bào)告，看看是否無效流量太多了。除此之外，還要看轉(zhuǎn)化率是否有波動(dòng)，如果有那么就需要思考頁面是否有問題，需要從標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、review、小黃標(biāo)等方面去優(yōu)化。
 

　　4)產(chǎn)品方向的原因。不排除產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，受季節(jié)性的影響比較大，導(dǎo)致單量波動(dòng)變大。
 

　　4、新手做亞馬遜廣告需要注意什么?

　　1)在開廣告之前，要找到核心關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞詞庫。
 

　　2)開廣告時(shí)，每個(gè)廣告組都要設(shè)置否定詞，即做好提前否定，一方面是提高廣告投放的精準(zhǔn)度，另一方面避免燒過多的廣告費(fèi)。
 

　　3)從長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞做起，大詞轉(zhuǎn)化率雖然較高，但是單價(jià)同樣也高，而且競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，而長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞競(jìng)爭(zhēng)力小，能更好的提升轉(zhuǎn)化率。
 

　　4)開廣告之前先學(xué)好廣告的匹配模式，三種肯定(廣泛，詞組，精準(zhǔn)匹配)和兩種否定(詞組，精準(zhǔn)否定)，不然廣告會(huì)花費(fèi)很多冤枉錢。
 

　　5)開廣告之前先做好listing頁面，評(píng)論星級(jí)比較好，星級(jí)太低猛打廣告會(huì)起到反效果。
 

　　6)科學(xué)的廣告結(jié)構(gòu)自動(dòng)+手動(dòng)廣泛+手動(dòng)精準(zhǔn)。
 

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