小泰???發(fā)布時間：2020-01-06 17:40:28
跨境電商產(chǎn)品定價：如何為產(chǎn)品定一個好的價格?產(chǎn)品定價，是一家讓人非常頭痛的事情。產(chǎn)品定價過高，雖然有足夠的利潤率，但是消費者會擇優(yōu)選擇、避而遠(yuǎn)之。產(chǎn)品定價過低，銷量雖然起來了，但是產(chǎn)品利潤又沒有保障。
那么，該如何制定合理的產(chǎn)品價格呢?既能獲得消費者的支持，又能實現(xiàn)盈利?下面，就為大家詳細(xì)介紹，跨境電商產(chǎn)品該如何定一個好的價格。
組成產(chǎn)品價格的部分有哪些?
首先，我們來看看組成產(chǎn)品價格的部分有哪些。一般來說，組成產(chǎn)品的價格包括產(chǎn)品成本、平臺傭金、付款手續(xù)費、物流運費、進口關(guān)稅、預(yù)期利潤以及其他費用。產(chǎn)品成本，是企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品成本的總和。
如果是從批發(fā)商、零售商哪家進貨，那么產(chǎn)品成本則是購買商品的總和。傭金，傭金是跨境電商平臺像賣家收取的平臺費用。不同的跨境電商平臺，傭金的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，其中亞馬遜傭金較高，可高達(dá)產(chǎn)品成交金額的8%。因此，傭金也該計入產(chǎn)品定價中。
物流運費，占據(jù)產(chǎn)品定價比例較大。特別是做小產(chǎn)品的跨境電商賣家，物流運費能占據(jù)產(chǎn)品總成本的30-60%。不同的電商平臺，在物流運費的收費上各不相同。亞馬遜支持賣家做FBA，速賣通一般都是自發(fā)貨。Shopee、lazada賣家僅承擔(dān)一部分，剩下的由平臺或者客戶承擔(dān)。
進口關(guān)稅，指的是目的國進口關(guān)稅。例如郵寄超過800美金的物品抵達(dá)美國，美國海關(guān)會對超過的部分征收關(guān)稅。關(guān)稅對產(chǎn)品成本影響較大，因此也需要考慮進去。產(chǎn)品利潤，是賣家希望獲取的利潤。其他費用，例如海外退件費、VAT費用等。
如何為產(chǎn)品定一個好價格?
在了解以上產(chǎn)品總成本的組成部分之后，下面我們來了解如何為產(chǎn)品定一個好的價格。制定產(chǎn)品價格時，要考慮多個因素。不僅要關(guān)注產(chǎn)品利潤，還要關(guān)注產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。那么如何設(shè)定最佳的價格呢?
1、競爭對手的成本分析
一個成功的產(chǎn)品定價，必定讓產(chǎn)品具有較強的競爭力。因此，在產(chǎn)品定價之前，我們需要了解競爭對手的產(chǎn)品定價以及成本分析。
2、確定定價策略
如何制定產(chǎn)品定價策略?定價策略需要根據(jù)銷售目的來調(diào)整。如果銷售目的是為了提高產(chǎn)品銷量、listing流量，那么較低的定價也不是不可以。如果銷售的目的是為了利潤，那么產(chǎn)品定價必須要定的高一些。
賣家需要在不同的產(chǎn)品階段，制定不同的產(chǎn)品策略，來應(yīng)對各種情況。
3、其他定價技巧
1)產(chǎn)品組合
什么較產(chǎn)品組合?產(chǎn)品組合，就是通過嘗試不同定價策略，找到適合產(chǎn)品的定價方法。我們可以根據(jù)不同的型號產(chǎn)品，制定不同的價格。也可以通過產(chǎn)品的一些獨特功能、新穎的地方，增加產(chǎn)品溢價。
2)不斷測試
多了解不同的產(chǎn)品定價，不斷從實踐中總結(jié)，找到最優(yōu)定價策略。
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