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新手如何快速入門跨境電商?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-02-27 17:56:29

　　新手如何快速入門跨境電商?在當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)飽和的情況下，不少電商賣家都想轉(zhuǎn)戰(zhàn)到海外，也就是我們所說(shuō)的跨境電商。跨境電商需求龐大，有著廣泛的市場(chǎng)，并且還有貨幣利率的優(yōu)勢(shì)，能夠獲得不錯(cuò)的回報(bào)。

　　但是不少朋友對(duì)跨境電商一頭霧水，不知道從哪里下手，如何才能快速入門跨境電商。想要入門跨境電商該如何做呢?下面就為大家詳細(xì)介紹。
 

　　新手如何快速入門跨境電商?

　　1、選擇跨境電商平臺(tái)

　　入門跨境電商第一步，就是選擇跨境電商平臺(tái)。不同的跨境電商平臺(tái)，有不同的特點(diǎn)，也有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們需要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，來(lái)選擇是適合自己的跨境電商平臺(tái)。
 

　　目前主流的跨境電商平臺(tái)有亞馬遜、速賣通、ebay以及wish。亞馬遜是當(dāng)前跨境電商平臺(tái)的大哥，占據(jù)著跨境電商市場(chǎng)的半壁江山。但是亞馬遜門檻高，品牌意識(shí)，重視知識(shí)產(chǎn)品和專利。
 

　　速賣通，阿里巴巴推出的跨境電商市場(chǎng)，在俄羅斯、巴西、加拿大以及歐洲地區(qū)，均有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。該渠道的特點(diǎn)是門檻低、入門簡(jiǎn)單，但以低價(jià)為主的特點(diǎn)，很難讓人賺取利潤(rùn)。Ebay平臺(tái)，老牌電商，有不錯(cuò)的用戶，以老牌歐美地區(qū)國(guó)家為主
 

　　Wish，移動(dòng)端電商平臺(tái)，門檻低、操作要求高，屬于較小眾的電商平臺(tái)。除此之外，還有shopee、lazada等地區(qū)平臺(tái)，也需要大家詳細(xì)了解。
 

　　2、了解平臺(tái)規(guī)則

　　選擇跨境電商平臺(tái)只是第一步，接下來(lái)我們還需要了解平臺(tái)的規(guī)則。包括上架規(guī)則、平臺(tái)活動(dòng)、排名標(biāo)準(zhǔn)、物流要求等等。只有了解了這些，熟練的操作平臺(tái)。
 

　　3、做好選品工作

　　7分選品3分運(yùn)營(yíng)，好的選品是成功的一般。那么如何做好選品工作呢?對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，更重要的是根據(jù)自己身邊的環(huán)境，找到有優(yōu)勢(shì)的貨源或者自己熟悉的行業(yè)下手。并非通過(guò)各種數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)的了解，找細(xì)分市場(chǎng)、利基市場(chǎng)。
 

　　4、確保前期出單

　　選品之后，便要開始運(yùn)營(yíng)，確保產(chǎn)品出單。運(yùn)營(yíng)主要有三個(gè)方面，一個(gè)是listing優(yōu)化，一個(gè)是競(jìng)價(jià)廣告，最后一個(gè)是做好產(chǎn)品評(píng)論維護(hù)。Listing優(yōu)化，是產(chǎn)品出單的基礎(chǔ)，能讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品。
 

　　競(jìng)價(jià)廣告，是前期推廣必不可少的一種手段，能幫助新手賣家快速出單。產(chǎn)品評(píng)論維護(hù)，也是運(yùn)營(yíng)必不可少的手段，通過(guò)增加產(chǎn)品的好評(píng)率、降低產(chǎn)品的差評(píng)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
 

　　5、關(guān)于物流知識(shí)

　　跨境電商需要使用跨境物流，而跨境物流與國(guó)內(nèi)物流相比，有很大的不同。具體不同之處有三點(diǎn)，第一點(diǎn)是時(shí)效與運(yùn)費(fèi)不同?？缇澄锪魍ǔr(shí)效較慢并且運(yùn)費(fèi)較高，消費(fèi)者對(duì)時(shí)效通常比較敏感。
 

　　第二點(diǎn)是跨境物流對(duì)諸多物品有承運(yùn)限制，例如液體、膏體、粉末類、電池產(chǎn)品等物品，都比較難以郵寄。第三點(diǎn)是跨境物流涉及國(guó)際貿(mào)易中的清關(guān)，而國(guó)內(nèi)物流不涉及清關(guān)，操作比較負(fù)責(zé)，選擇一家好的貨代公司很有必要。
 

　　6、關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)

　　產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)讓人很郁悶的問(wèn)題，產(chǎn)品定價(jià)高，利潤(rùn)是有了，但是沒(méi)有銷量。產(chǎn)品定價(jià)低，容易有銷量，但是利潤(rùn)無(wú)法保證。因此，我們需要通過(guò)一些策略來(lái)確定產(chǎn)品的定價(jià)。一方面我們需要分析市場(chǎng)同行的定價(jià)，另一方面制定差異化定價(jià)法。
 

　　7、關(guān)于售后問(wèn)題

　　做過(guò)國(guó)內(nèi)電商的朋友都知道，一個(gè)差評(píng)能抵十個(gè)好評(píng)。因此，做跨境電商我們也需要注重售后服務(wù)，不僅因?yàn)椴钤u(píng)對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)不利影響，而且一旦買家需要退貨 ，退貨運(yùn)費(fèi)非常昂貴。所以新手賣家，一定要注重對(duì)客戶郵件的回復(fù)。

 

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