李俊松???發(fā)布時間：2020-08-27 17:40:08
跨境電商人做獨立站需要注意什么?不同于第三方跨境電商平臺，獨立站更重視品牌價值的提升、長期客戶的培養(yǎng)。雖然前期效果比較慢，但是一旦形成品牌忠誠度就比較持久。因此，不少跨境電商平臺的賣家會轉(zhuǎn)行做獨立站，也有的賣家是一邊在電商平臺開店、一點在做獨立站，兩手抓。
但不同于跨境電商平臺，獨立站在受眾、流量獲取、運(yùn)營環(huán)節(jié)都會有明顯的不同。受眾方面，獨立站更注重口碑以及品牌意識，價格對客戶購買商品的影響較小。流量方面，獨立站本身不帶流量，需要賣家利用搜索引擎、站外推廣、廣告競價等方式獲取流量。在運(yùn)營方面，獨立站受限制比較小，可以多樣化進(jìn)行營銷。
跨境電商人做獨立站需要注意的事項
1、了解跨境獨立站
想做好獨立站運(yùn)營，第一步就是要了解獨立站。獨立站的特點有哪些?獨立站與跨境電商平臺有哪些區(qū)別?獨立站的劣勢與優(yōu)勢有哪些等等?；玖私猹毩⒄局挥校覀冞€要知道如何制定網(wǎng)站搭建方案，搭建什么樣的網(wǎng)站、使用什么樣的后臺系統(tǒng)、需要接入哪些工具，也需要大家詳細(xì)了解。
這些流程的每一步，都需要有明確的目標(biāo)，然后在根據(jù)目標(biāo)分配資源，這樣獨立站賣家才能把控好每一個環(huán)節(jié)的工作。
2、多方面開拓流量渠道
上文提到過，獨立站本身不帶流量的，因此賣家需要多方面開拓流量渠道，為自己的店鋪、產(chǎn)品提供流量。目前主流獲取流量的辦法有兩個，一個是免費(fèi)的谷歌SEO優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞獲得較好的排名引流。另一個便是付費(fèi)的，通過谷歌廣告競價來進(jìn)行引流。
SEO優(yōu)化屬于免費(fèi)引流量，特點是前期需要大量的人力、物力，投入較高、周期較長。而競價廣告，屬于付費(fèi)引流，見效快，但是長期成本較高。除此之外，賣家還可以通過第三方社交平臺、論壇進(jìn)行引流，與網(wǎng)絡(luò)紅人合作進(jìn)行引流等操作。
3、注意數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)
獨立站運(yùn)營，能夠獲得更多、更詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行更精準(zhǔn)的用戶分析。因此，獨立站賣家要重視數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，了解網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、客戶的復(fù)購率、網(wǎng)站的跳出率、客戶在頁面的停留時間等。了解數(shù)據(jù)，找出網(wǎng)站當(dāng)下的問題所在，進(jìn)而針對性優(yōu)化解決。
4、定期更新店鋪設(shè)計
店鋪主題、風(fēng)格，最好能定期更新。定期更新的作用，是讓客戶有更好的購物體驗感與新鮮感，提升客戶的活躍度。另一方面，定期更新的店鋪，是一個有活力的店鋪，更能夠獲得客戶的信任。
5、抓住節(jié)日營銷機(jī)會
每個節(jié)日營銷，都是一次機(jī)會，都需要策劃相應(yīng)的活動，并做好相應(yīng)的宣傳，為自己的店鋪、產(chǎn)品爭取更多的流量與單量。
6、互動設(shè)計增加用戶粘性
互動設(shè)計能夠提升客戶購物的體驗，增加用戶的粘性。
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