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Shopify選品指南：后疫情時(shí)代哪些品類好賣？

liangs???發(fā)布時(shí)間：2021-07-09 18:41:08

　　疫情給人們的生活帶來(lái)巨大改變，防疫封鎖、實(shí)體店關(guān)閉和居家隔離的限制，推動(dòng)2020年電商購(gòu)物飆升，消費(fèi)者蜂擁到線上平臺(tái)囤積口罩、運(yùn)動(dòng)褲和居家辦公用品等，一批產(chǎn)品和服務(wù)獲得銷售新高。

　　隨著疫苗接種普及和封鎖逐步解除，實(shí)體零售店復(fù)蘇，但電商購(gòu)物不顯頹勢(shì)。獨(dú)立站賣家是否應(yīng)該將銷售重心轉(zhuǎn)移到其他品類，還是留守去年的熱門(mén)品類、抓住現(xiàn)有客流?后疫情時(shí)代該如何選品？
 

　　Shopify在2021年4月調(diào)查收集了3000名北美消費(fèi)者的購(gòu)物計(jì)劃，總結(jié)了后疫情時(shí)代的八大熱門(mén)品類，希望能給賣家?guī)?lái)新思考，啟發(fā)品牌創(chuàng)新。
 

　　1.嬰兒服裝和配件

　　疫情沒(méi)能成功帶來(lái)“嬰兒潮”，但嬰兒用品市場(chǎng)表現(xiàn)良好。研究發(fā)現(xiàn)，24%的父母和準(zhǔn)父母預(yù)計(jì)加大在嬰兒用品上的開(kāi)銷。

　　兼顧工作與育兒的父母會(huì)更重視網(wǎng)購(gòu)的便利性，而且大部分家長(zhǎng)傾向于購(gòu)買固定品牌的產(chǎn)品，更可能成為電商品牌的忠誠(chéng)客戶群體。

　　功能性產(chǎn)品如奶瓶、尿布、圍嘴等的利潤(rùn)率較低，但客戶群體相對(duì)更忠誠(chéng);創(chuàng)意新奇物品如玩具、書(shū)籍、工藝品等帶來(lái)的利潤(rùn)更高，但在獲客方面需要花費(fèi)更高成本。

　　有著線上線下嬰兒用品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的Lauren Sotto分享道，獨(dú)立站營(yíng)銷需要專注于品牌的差異化，比如提供定制或免費(fèi)的禮品包裝、免郵費(fèi)等，抓住線下市場(chǎng)的潛在客戶。
 

　　2.體育用品

　　很多人懷念在健身房熱火朝天舉鐵的感覺(jué)，但疫情尚未平息，即使健身房已經(jīng)開(kāi)放營(yíng)業(yè)，近30%的美國(guó)健身愛(ài)好者還是選擇在家中或戶外鍛煉，19%的消費(fèi)者表示有購(gòu)買運(yùn)動(dòng)器材的計(jì)劃。

　　自行車鞍座也是今年的爆熱產(chǎn)品之一，其月平均搜索量高達(dá)22200次，熱門(mén)細(xì)分搜索詞包括“comfortable bike saddles”(舒適的自行車鞍座，12100次/月)，“mountain bike saddles”(山地車鞍座，3600/月)，“road bike saddles”(公路自行車鞍座，4400/月)。隨著氣溫上升，更多人采取騎行的健康出行方式，其他自行車設(shè)備也將迎來(lái)市場(chǎng)。
 

　　3.家居清潔用品

　　疫情提高了人們的衛(wèi)生清潔意識(shí)，雖然囤積時(shí)代不再，仍有19%的消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買更多的清潔用品。在商店的現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上添加清潔用品類，也不失為一個(gè)可行之策。

　　大多數(shù)清潔用品客戶在購(gòu)買時(shí)不會(huì)糾結(jié)于品牌換新，忠誠(chéng)度更高。因此，品牌可以創(chuàng)建訂閱服務(wù)，為消費(fèi)者的購(gòu)物旅程提供方便，以個(gè)性化服務(wù)、折扣和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
 

　　4.美容產(chǎn)品(護(hù)膚、護(hù)發(fā)用品等)

　　據(jù)預(yù)測(cè)，到2026年，全球美容行業(yè)的市值將達(dá)7560億美元，數(shù)值之大令人驚愕。2020年，美容產(chǎn)品電商戰(zhàn)績(jī)彪炳，47%的消費(fèi)者的美容產(chǎn)品支出提高。后疫情時(shí)代，排隊(duì)小聚必不可少，皮膚管理也要跟上，17%的人表示將提高美容產(chǎn)品的消費(fèi)。

　　因此，美容產(chǎn)品市場(chǎng)絕對(duì)有利可圖。新興賣家需要在產(chǎn)品和受眾消費(fèi)者研究上花費(fèi)一番苦工，在廣泛的細(xì)分類目中做出選擇，如化妝品、頭發(fā)護(hù)理或護(hù)膚品。然后進(jìn)行受眾分析，了解消費(fèi)者的購(gòu)物路徑、品牌探索渠道等。
 

　　5.運(yùn)動(dòng)休閑服裝

　　運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌盛行，值得跟風(fēng)。根據(jù)調(diào)查，41%的消費(fèi)者在疫情期間網(wǎng)購(gòu)了許多運(yùn)動(dòng)休閑服裝，19%的消費(fèi)者表示將保持休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿著。

　　一年多以來(lái)，人們習(xí)慣了居家辦公、視頻會(huì)議的工作方式，西裝革履的打扮變得束縛，穿著上愈發(fā)追求休閑舒適。許多研究也表明，人處于安適狀態(tài)時(shí)工作效率更高。

　　“解禁”后的運(yùn)動(dòng)休閑服裝可能會(huì)混搭辦公室的元素，更適宜通勤場(chǎng)所，無(wú)數(shù)創(chuàng)新風(fēng)格等待賣家探索。

　　從事這一品類的賣家在制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)緊扣“生活方式”這一主題，了解受眾關(guān)注的影響者和社媒賬號(hào)，聘請(qǐng)他們來(lái)為品牌代言，推廣效果倍增。
 

　　6.寵物用品

　　寵物小甜心是居家隔離的最佳伴侶之一，領(lǐng)養(yǎng)寵物的人數(shù)略有上升，帶動(dòng)寵物用品市場(chǎng)的銷量激增。據(jù)調(diào)查，至少有18%的消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買更多的寵物用品。

　　鏟屎官愿意為寵物喜歡的產(chǎn)品買單，寵物用品品牌更易收獲忠誠(chéng)客戶群體和推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買。

　　賣家可以根據(jù)自己的興趣、時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)考量，選擇最適合的運(yùn)營(yíng)方式，一件代發(fā)和自制寵物食品都是熱門(mén)選項(xiàng)。但要注意，產(chǎn)品選項(xiàng)不宜過(guò)多，不少消費(fèi)者會(huì)因選擇困難而放棄購(gòu)物。
 

　　Shopify物流解決方案

　　Shopify平臺(tái)的賣家可以選擇自主發(fā)貨，自己郵寄的方式，也可以選擇一件代發(fā)的模式。自主發(fā)貨需要賣家自建倉(cāng)庫(kù)、聘用物流管理人員、選擇物流公司發(fā)貨等操作。而選擇一件代發(fā)貨模式，只需要把貨物交給第三方物流公司，第三方物流公司會(huì)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、物流運(yùn)輸、打包等一系列的操作?？蔀橘u家節(jié)省物流費(fèi)用，提高效率。

　　Shopify一站式代發(fā)貨

　　步驟一：選擇一家有一件代發(fā)貨服務(wù)的物流服務(wù)商合作，泰嘉物流就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可為Shopify跨境電商賣家提供一件代發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)貨/代打包等服務(wù)。

　　步驟二：合作之后，將貨物運(yùn)輸?shù)教┘挝锪鱾}(cāng)儲(chǔ)，泰嘉物流可為貨主提供為期30天的免倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

　　步驟三：當(dāng)shopify平臺(tái)有訂單產(chǎn)生時(shí)，會(huì)對(duì)接到物流管理系統(tǒng)。物流操作人員會(huì)進(jìn)行訂單處理，物流操作人員會(huì)根據(jù)貨物分揀，泰嘉物流人員有專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，會(huì)小心謹(jǐn)慎的處理包裹，確保貨物準(zhǔn)確率。

　　步驟四：訂單員將根據(jù)訂單打印快遞單，分揀物品，將物品放置在對(duì)于的發(fā)貨倉(cāng)。

　　步驟五：根據(jù)物品的大小、規(guī)格、類型進(jìn)行包裝、裝箱、快遞單黏貼等操作，確保包裝符合要求和安全穩(wěn)定性。

　　步驟六：對(duì)包裹進(jìn)行稱重、測(cè)體積重，進(jìn)行整理發(fā)貨。

　　步驟七：以上步驟完成之后進(jìn)行出倉(cāng)發(fā)貨處理，將包裹送至港口進(jìn)行出口。

　　選擇一件代發(fā)的方式對(duì)于賣家而言，能夠提高發(fā)貨效率，節(jié)省發(fā)貨時(shí)間，賣家也就能夠更快的收到貨物，這不僅提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，還能加快賣家的資金回款。同時(shí)，賣家無(wú)需自建倉(cāng)儲(chǔ)，無(wú)需再倉(cāng)儲(chǔ)上進(jìn)行資金投入，不用雇傭倉(cāng)儲(chǔ)管理人員和購(gòu)買機(jī)器設(shè)備。
 

　　泰嘉物流一站式代打包、代貼單、代發(fā)貨，中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)能滿足亞馬遜、速賣通、eBay、阿里國(guó)際站及其他B2C跨境電商賣家、自建站/獨(dú)立站賣家和外貿(mào)商發(fā)貨全球的物流需求。

 

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