為什么跨境電商賣家或企業(yè)會倒閉？

Hom???發(fā)布時間：2022-09-01 16:00:01

26% 的小型跨境電商賣家或企業(yè)在第一年內(nèi)倒閉，35% 的跨境電商賣家或企業(yè)在頭兩年內(nèi)倒閉，42% 的跨境電商賣家或企業(yè)在頭三年內(nèi)倒閉。一半的跨境電商賣家或企業(yè)在頭五年內(nèi)倒閉，三分之二的跨境電商賣家或企業(yè)在十年內(nèi)倒閉。但主要原因是什么呢？

財務狀況

跨境電商賣家或企業(yè)失敗的一個主要原因就是缺乏資金或資本。新手企業(yè)主了解運營企業(yè)的主要費用：

工資

供應品

租金

水電費

供應商付款

但他們往往不了解如何為產(chǎn)品定價以實現(xiàn)盈利。對許多企業(yè)家來說，忽視現(xiàn)金流和利潤是常見的商業(yè)錯誤，而經(jīng)營一家企業(yè)需要支付很多費用。

我們的研究表明，跨境電商賣家或企業(yè)僅在其創(chuàng)業(yè)的首個財年就平均花費 4 萬美元。主要花費在以下方面：

如果一個企業(yè)利潤微薄，現(xiàn)金流少，那么它失敗的可能性就更大。更不可能承擔業(yè)務中斷（這在商業(yè)中很常見）、以及無法支持增長、投資于銷售和營銷和雇傭合適的人才。

商業(yè)計劃

商業(yè)計劃不僅僅是為那些想獲得資金或發(fā)展業(yè)務的企業(yè)家準備的。一個好的商業(yè)計劃將有助于你明確戰(zhàn)略，識別潛在的障礙，了解你的資源需求，并評估潛在的商業(yè)機會。

一份商業(yè)計劃書將包含：

業(yè)務摘要

競爭對手與市場分析

商業(yè)模式與運營計劃

營銷計劃

財務計劃

產(chǎn)品及服務提供

并非所有的企業(yè)主在創(chuàng)業(yè)初期都有商業(yè)計劃。當你開始創(chuàng)業(yè)時，你的待辦事項清單會相當長，以至于寫出一個完整計劃聽起來像是一個大工程。但是，那些在創(chuàng)業(yè)開始前沒有一個可靠計劃的人正在為失敗埋下伏筆。42% 的初創(chuàng)企業(yè)失敗的原因是缺乏市場需求，而簡單的市場分析可以在創(chuàng)業(yè)前發(fā)現(xiàn)這一點。

我們有營銷背景，但在運營時尚電商方面，我們?nèi)狈ζ渌杪毮芊矫娴慕?jīng)驗，如運營、財務、生產(chǎn)和技術。制定商業(yè)計劃有助于我們識別“未知因素”，并使我們更容易發(fā)現(xiàn)需要彌補的缺口，或者至少能夠提高自己的技能

Jordan Barnett, Kapow Meggings最重要的是什么？你可以在任何時候制定一個商業(yè)計劃。如果你的企業(yè)正遭遇困境，現(xiàn)在是時候退一步，重新評估你的想法和營銷，并去理解你戰(zhàn)略背后的策略。

一份商業(yè)計劃書將使你了解行業(yè)和競爭情況。在向客戶提供任何產(chǎn)品之前，它可以鞏固你的商業(yè)模式，并展示可能的收入來源，以便你可以提前計劃?？偟膩碚f，制定一個商業(yè)計劃對于企業(yè)的長期運作至關重要。

管理

許多企業(yè)家和創(chuàng)作者創(chuàng)業(yè)是因為他們對某些事情充滿熱情，無論是制作蠟燭、幫助他人，還是在線創(chuàng)作娛樂內(nèi)容。他們很少會因對人力資源管理和運營抱有熱情而開展業(yè)務。

在最初幾年里，他們往往是企業(yè)中唯一的高級角色。但是，如果你以前從未管理過員工，那么雇傭、培訓和管理員工將會是一項挑戰(zhàn)。SurveyMonkey 的調查甚至顯示，勞動力質量是如今 52% 的跨境電商賣家或企業(yè)面臨的最大問題。

如果沒有一個專業(yè)的管理者，就很容易在業(yè)務的關鍵方面管理不善，例如財務、招聘或營銷。重要的是要放開手腳，放心地引入有力的支持來彌補自己的不足。

營銷不力

企業(yè)主往往并未滿足其公司的營銷需求。事實上，根據(jù)一項對 350 家中跨境電商賣家或企業(yè)（SMB）的調查，50% 的企業(yè)根本沒有營銷計劃。沒有營銷計劃，就很難確定成本，也很難確定目標受眾的范圍和轉化目標。計劃還能幫助你制定預算，并為未來的營銷需求做計劃。

對于那些具有戰(zhàn)略報告的營銷人員，他們成功的可能性要高出 313%?？缇畴娚藤u家或企業(yè)也缺乏了解其客戶的能力。他們的身份通常首先是創(chuàng)作者。因此，他們制造產(chǎn)品，然后尋找客戶。即使你的利基市場有足夠的市場需求，如果你不了解你的理想客戶，也很難進行銷售。

營銷對于任何早期業(yè)務都是至關重要的。如果你不了解基本的營銷策略以及如何將其應用于你的業(yè)務，就很難創(chuàng)造和實施成功的活動。

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