Shopify如何監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
Hom???發(fā)布時(shí)間：2022-08-31 10:26:44
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)的首要工作，就是要找到哪些商家品牌是你需要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你是采取獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的電商品牌，這里介紹兩個(gè)簡(jiǎn)單有效的尋找競(jìng)品商家的方法。
1、谷歌公式搜索
一個(gè)容易上手的方法就是通過谷歌進(jìn)行手動(dòng)搜索，登陸谷歌在搜索欄輸入“myshopify.com+產(chǎn)品關(guān)鍵詞”，就可以找到很多利用 Shopify 開展獨(dú)立站銷售的品牌官網(wǎng)。比如你希望找到相關(guān)賣口罩的商家，你就可以直接輸入 myshopify.com mask，然后再一一進(jìn)入去查看是否有感興趣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商家并展開下一步監(jiān)測(cè)。
2、Shopify 官方渠道
另一種方法，是我們可以通過瀏覽 Shopify 官方提供的信息渠道，來搜索查看有哪些值得我們關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如通過訪問 https://www.shopify.com/success-stories 來找到那些比較成功，收益較高的賣家店鋪，在這里所有的店鋪都已經(jīng)按照類別分類，你只需要選擇對(duì)應(yīng)的品類篩選你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而 Shopify 推出的另一個(gè)板塊 Shopify Exchange ，主要為了方便店鋪商家在平臺(tái)上交易自己的店鋪，我們也可以另辟蹊徑通過 Shopify Exchange 來找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體收入等有用的數(shù)據(jù)。
為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分類
之后我們需要把收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)細(xì)分品類的不同以及品牌定位的差異進(jìn)行分類，這有助于我們后續(xù)更進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)分析，也可以減少盲目尋找的時(shí)間成本。
1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
你最應(yīng)該首要關(guān)注的就是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這部分一般是與你存在相同銷售品類、相似受眾群體，并且銷售規(guī)模和網(wǎng)站體量在同一水平的店鋪商家。最好的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是，當(dāng)消費(fèi)者去挑選商品時(shí)，是否會(huì)將你的品牌與競(jìng)品商家進(jìn)行同檔次的對(duì)比。如果在你們雙方之間猶豫不決，就說明你和直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中擁有相似的市場(chǎng)定位，爭(zhēng)奪的是同一批客戶的消費(fèi)需求，這方面最直觀的例子就是運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的耐克和阿迪達(dá)斯。你需要時(shí)刻保持對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追蹤和監(jiān)測(cè)，及時(shí)分析并跟進(jìn)他們的新品戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，因?yàn)樗麄円苍跁r(shí)刻關(guān)注著你的動(dòng)態(tài)，你需要始終保證你們的競(jìng)爭(zhēng)處于同一水平線，才有基礎(chǔ)后續(xù)在細(xì)分層面去實(shí)現(xiàn)超越。
2、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍則要更為寬泛，指的是那些與你銷售相似的商品或服務(wù)，但面向不同的消費(fèi)受眾，換言之你們之間的品牌定位并不存在直接沖突，比如都是服飾行業(yè)，你是做西服大衣品類，另一個(gè)是專注于專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類。因此關(guān)注間接競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于我們商家的經(jīng)營(yíng)來說，更多的目的是吸收經(jīng)驗(yàn)和拓寬思路，防御競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)會(huì)更少一些。但值得注意的是，這部分商家也有可能會(huì)發(fā)展為你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們既然同屬于一個(gè)大的品類，那么在日后的發(fā)展過程中，很有可能會(huì)隨著業(yè)務(wù)拓展而存在交叉競(jìng)爭(zhēng)，如果你提前有所關(guān)注，那么相信在面臨這類“新入局者”的挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)更加從容。
3、行業(yè)頭部品牌
行業(yè)頭部品牌作為發(fā)展成熟的成功案例，無論是不是與我們商家在一個(gè)垂直品類經(jīng)營(yíng)，都值得去仔細(xì)研究和學(xué)習(xí)。如果去對(duì)標(biāo)這些頭部品牌的產(chǎn)品、營(yíng)銷和服務(wù)模式，其實(shí)相當(dāng)于你以較低的成本獲得了最優(yōu)質(zhì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。觀察這類品牌推出新品的節(jié)奏，背后的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，也會(huì)幫助你去了解有哪些優(yōu)質(zhì)的合作伙伴可以去接觸，又或者是從他們那里挖掘相關(guān)的優(yōu)質(zhì)人才鞏固自己品牌的發(fā)展。
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