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亞馬遜德國測試Haul低價專區(qū)，正面迎戰(zhàn)Temu挑戰(zhàn)

Hom???發(fā)布時間：2025-07-02 16:13:12

2025年6月，據(jù)外媒報道，亞馬遜已在德國悄然啟動其低價購物專區(qū)Haul的測試版本，旨在正面回應(yīng)來自Temu等中國電商平臺的強(qiáng)勢沖擊。這一動作，不僅是亞馬遜歐洲本地化布局的持續(xù)深入，也透露出全球平臺在低價賽道上愈發(fā)激烈的博弈。

/什么是Haul專區(qū)？

Haul這個名字，靈感來源于社交媒體上的Shopping Haul趨勢，即消費(fèi)者曬出最近一次剁手戰(zhàn)利品的分享熱潮。

亞馬遜于2023年11月率先在美國推出Haul專區(qū)，并在2024年5月擴(kuò)展至英國市場。如今，德國成為其在歐洲的第三個重點試水市場。

這一專區(qū)目前嵌入在亞馬遜德國App內(nèi)部，僅對部分用戶開放，預(yù)計將在未來幾周逐步擴(kuò)展至更多使用者。

從目前來看，Haul主打價格敏感型消費(fèi)群體，涵蓋時尚、家居、生活等輕消費(fèi)品類，所有商品價格均不超過20歐元，其中大多數(shù)產(chǎn)品低于10歐元，明確傳遞出花小錢買好物的定位。

與Temu不同：Haul堅持自營模式+合規(guī)保障

有別于Temu作為平臺中介角色、依賴第三方賣家供貨的模式，Haul采取的是亞馬遜自營模式——也就是說，這些低價商品均由亞馬遜官方直接銷售，并需通過所有必要的合規(guī)性檢查。

這一機(jī)制背后，正是為了回應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者對于海外電商產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽和安全性的擔(dān)憂。

要知道此前Temu在歐洲多國因產(chǎn)品標(biāo)簽不規(guī)范、安全標(biāo)準(zhǔn)不合規(guī)而被媒體頻頻點名，使得部分用戶在價格誘惑面前仍存顧慮。

而亞馬遜此次將Haul商品的發(fā)貨源地設(shè)在中國，卻強(qiáng)調(diào)其全流程合規(guī)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，有意樹立買得便宜也買得放心的形象。

盡管Haul產(chǎn)品由中國倉庫發(fā)出，但亞馬遜承諾將在兩周內(nèi)完成配送，顯示出其對跨境物流的進(jìn)一步整合與提效。

與此同時，為提高用戶下單積極性，Haul還推出促銷折扣策略：訂單滿50歐元可享5%折扣，滿75歐元可享10%折扣。雖然單價普遍偏低，但這些階梯優(yōu)惠對于囤貨型用戶無疑具有誘惑力。

此外，Haul專區(qū)的類目布局也顯得更貼近歐洲主流用戶日常消費(fèi)——不僅提供基礎(chǔ)款生活用品、流行飾品，也逐步引入設(shè)計簡約、偏實用型的服飾與家居產(chǎn)品，契合德國消費(fèi)者實惠耐用的購物偏好。

亞馬遜德國區(qū)總經(jīng)理Rocco Br?uniger在接受采訪時指出，德國消費(fèi)者在購物決策中高度重視性價比，Haul的推出正是為了滿足這種消費(fèi)趨勢。

事實上，自Temu、Shein等平臺迅速在歐洲擴(kuò)張以來，亞馬遜在低價段的競爭力正遭遇壓力，特別是在年輕用戶與首次網(wǎng)購用戶中的滲透率逐步下滑。

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