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攻略!跨境電商小白如何入門?

小泰???發(fā)布時間：2019-07-26 11:27:13

　　近幾年，跨境電商出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，不少賣家依托電商平臺，深耕海外海外市場，都有不錯的收貨，也有不少賣家賺的裹滿盆滿，吸引了不少新人紛紛涌入。那么對于剛起步的跨境電商小包，該如何快速進入這個行業(yè)呢?

　　一、首先應(yīng)該選擇自己合適的平臺

　　跨境電商主流平臺有四個，分別為亞馬遜、ebay、wish和速賣通。其中亞馬遜占領(lǐng)份額最大，ebay專注北美地區(qū)，wishi以歐美為主，速賣通為全球客戶服務(wù)，但是主要市場在俄羅斯、巴西、美國、西班牙等地區(qū)。接下來，介紹具體優(yōu)勢。

　　亞馬遜平臺優(yōu)勢

　　1.擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱;

　　2.具有強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式;

　　3.站點聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售。

　　Ebay平臺的優(yōu)勢

　　1.排名相對公平、專業(yè)客服支持;

　　2.新賣家可以靠拍賣曝光;

　　3.開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

　　速賣通平臺的優(yōu)勢

　　1.全中文操作界面;

　　2.容錯性相對較高(商戶評級制度周期是2個自然月);

　　3.優(yōu)勝劣汰，防止亂發(fā)布產(chǎn)品的現(xiàn)象，保護核心商家，做到一定的平衡。

　　Wish平臺的優(yōu)勢

　　1.良好的本土化支持;

　　2.上架貨品非常簡單，主要運用標(biāo)簽進行匹配;

　　3.利潤率非常高、競爭相對公平;

　　4.精準(zhǔn)營銷，點對點個性化推送，客戶;

　　二、熟悉平臺規(guī)則

　　選擇平臺以后，就是你要對自己平臺的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。

　　首先是在平臺自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，跨境電商論壇，專業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

　　三、選擇產(chǎn)品

　　選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個數(shù)，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向。

　　二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考。

　　三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例。

　　四是通過搜索平臺的大賣家，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進行研究分析。

　　而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

　　四、后期運營

　　后期運營就包括很多東西了，像店鋪的設(shè)置和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽和等級。

　　五、熟悉國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識

　　在考慮開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的同時，其實也得牢記國際貿(mào)易得基本知識。你要付出巨大的努力，因為你面對的是世界上強大的在線出口零售商。包括品牌推廣、網(wǎng)頁設(shè)計、國際運輸、合理的退貨政策等等，否則你將在這次競賽中被淘汰。

　　六、熟悉外國法規(guī)

　　任何交易市場都會有法規(guī)。你必須全部了解，包括海關(guān)稅費，關(guān)稅和稅收，并且要在服務(wù)條款中明確說明這些法規(guī)。

　　同時，你還需要具備節(jié)省運輸成本的意識，知道何時該支付額外費用加快運輸速度，以避免更大的損失。此外，你還應(yīng)該擁有與各種承運商、經(jīng)紀(jì)人和貨運代理商的良好談判能力。

　　跨境電商小包，需要多方面學(xué)習(xí)，在鞏固理論知識的前提下，開始試著操作。尤其是選品環(huán)節(jié)，需要對目的國市場人群分析、目標(biāo)客戶分心以及產(chǎn)品自身的定位、定價等等，都需要自己去摸索。

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