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亞馬遜運(yùn)營:新手賣家采坑合集

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-12-17 17:43:17

　　很多新手賣家由于對(duì)亞馬遜或亞馬遜運(yùn)營的不熟，出現(xiàn)了這樣或那樣的錯(cuò)誤，而我們知道亞馬遜是一個(gè)非常嚴(yán)格的平臺(tái)，賣家任何的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤都可能招致平臺(tái)嚴(yán)厲的懲罰。因此，新手賣家在運(yùn)營之前，一定要避免掉坑，一旦入坑可能就再也沒有翻身之地了。下面，就為大家介紹賣家最常見的一些錯(cuò)誤操作，希望新賣家在沒有坑的情況下一帆風(fēng)順。

　　亞馬遜運(yùn)營：新手賣家采坑合集

　　1、不熟悉亞馬遜平臺(tái)

　　單個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，可能賣家會(huì)比較熟悉，但是多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，賣家就很難知道不通站點(diǎn)的規(guī)則了。一些新手賣家聽說可以全球開店，就直接把全球站點(diǎn)都開通了，結(jié)果店鋪開通之后，由于對(duì)平臺(tái)規(guī)則的不清楚，一個(gè)全球店鋪搞的賬號(hào)關(guān)聯(lián)，最后全部涼涼。
 

　　另外，一些賣家對(duì)平臺(tái)模式選擇自發(fā)貨還是FBA也不清楚，例如美國做普貨+自發(fā)貨模式，根本不現(xiàn)實(shí)，很難做起來的。要知道，一些公司會(huì)有專門的人做精品普貨，自己一個(gè)人勢(shì)單力薄怎么可能做的過人家。
 

　　2、listing不夠好

　　優(yōu)質(zhì)的listing對(duì)賣家的幫助非常大，能夠獲得更好的排名、更多的流量與更高的轉(zhuǎn)化率。反之，如果listing比較差，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等方面沒有做好，語言軟件翻譯不符合當(dāng)?shù)厝说恼Z言習(xí)慣、搜索習(xí)慣，是很難獲得消費(fèi)者的信任與支持的。
 

　　3、供貨商不穩(wěn)定

　　供應(yīng)商的作用也很大，在電商淡季可能不會(huì)有什么影響，畢竟大家的訂單量都比較少，廠家生產(chǎn)的過來。但是在物流旺季，廠家的訂單較多、人手不夠，可能無法按預(yù)定時(shí)間生產(chǎn)完畢，賣家可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)貨供應(yīng)不上而導(dǎo)致listing售罄、產(chǎn)品銷量急劇下滑。建議賣家在選擇供應(yīng)商時(shí)，多選幾家備用。
 

　　4、遇到不良貨代

　　貨代對(duì)物流環(huán)節(jié)的影響很大，新手賣家剛開始做亞馬遜，對(duì)貨代的選擇可能不懂，無法識(shí)別不良貨代，導(dǎo)致被不良貨代忽悠、坑貨、加收運(yùn)費(fèi)，賣家可能由此而損失慘重，沒有資金再進(jìn)行店鋪的運(yùn)營。建議賣家，選擇貨代時(shí)多注重貨代的實(shí)力，價(jià)格上只要合理就行，注意是否有隱性費(fèi)用、中途加費(fèi)等情況。
 

　　5、選品不到位

　　選品是電商運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)，選品不行后面做啥也百搭。建議賣家前期選擇一款小而精美的產(chǎn)品，售價(jià)大概在20-30美元左右就行，控制下前期投入、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　6、沒有對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃

　　推廣是非常重要的，能夠提升產(chǎn)品的曝光、銷量，也利于新產(chǎn)品的留評(píng)，建議賣家根據(jù)產(chǎn)品的情況制定對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品獲得較好的排名而努力。
 

　　7、產(chǎn)品預(yù)估銷量不準(zhǔn)確

　　新手沒有充足的數(shù)據(jù)作為產(chǎn)品銷量評(píng)估，可能聽到別人說賣了多少、多少，自己也進(jìn)了很多的貨，曾不想事與愿違，銷量一直沒有起來，產(chǎn)品堆積庫存直銷，一籌莫展。
 

　　8、沒有對(duì)競爭對(duì)手詳細(xì)分析

　　選擇一款產(chǎn)品的依據(jù)很簡單，沒有對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)分析，不了解市場的競爭力度與需求，導(dǎo)致產(chǎn)品上線后一直走下坡路、無人問津。
 

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