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巴西零售業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：黑五降溫，圣誕購(gòu)物季成利潤(rùn)新引擎

Hom???發(fā)布時(shí)間：2025-10-08 16:08:11

　　2025年的巴西零售業(yè)格局正在悄然發(fā)生變化。最新消息顯示，多家巴西零售企業(yè)決定在今年的黑色星期五減少?gòu)V告與促銷(xiāo)投資，將更多資源轉(zhuǎn)移到圣誕購(gòu)物季。對(duì)于長(zhǎng)期依賴黑五爆發(fā)式銷(xiāo)量的市場(chǎng)而言，這一策略調(diào)整釋放出新的行業(yè)信號(hào)，也為跨境電商賣(mài)家?guī)?lái)了值得關(guān)注的機(jī)會(huì)變革。

　　巴西零售領(lǐng)袖協(xié)會(huì)（CNDL）執(zhí)行經(jīng)理Daniel Sakamoto表示，零售商此舉主要是為了避免黑五的低價(jià)折扣過(guò)度稀釋圣誕節(jié)的利潤(rùn)空間。相比于一次性沖量的促銷(xiāo)，圣誕季擁有更高的客單價(jià)和更強(qiáng)的消費(fèi)粘性，因而被視為零售利潤(rùn)增長(zhǎng)的新引擎。

　　黑五降溫，消費(fèi)者敏感度下降

　　在過(guò)去十年里，黑色星期五幾乎是巴西電商銷(xiāo)售的代名詞，大量電子產(chǎn)品、家電和時(shí)尚類商品都會(huì)集中在這一天迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。

　　近期的消費(fèi)行為卻顯示出明顯變化。部分消費(fèi)者逐漸意識(shí)到，一些商品在黑五前夕價(jià)格被人為抬高，再在促銷(xiāo)日進(jìn)行降價(jià)，折扣力度并沒(méi)有想象中那么誘人。

　　這種價(jià)格游戲讓黑五的吸引力有所減弱。同時(shí)，在高利率環(huán)境下，分期付款成本增加，消費(fèi)壓力上升。消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)更加謹(jǐn)慎，零售商不得不重新思考如何在有限的促銷(xiāo)活動(dòng)中保持盈利。

　　圣誕季成為零售利潤(rùn)增長(zhǎng)核心

　　與黑五的短期促銷(xiāo)相比，圣誕購(gòu)物季更具持續(xù)性和穩(wěn)定性。數(shù)據(jù)顯示，2025年巴西零售行業(yè)預(yù)計(jì)將在圣誕季新增11.8萬(wàn)個(gè)臨時(shí)崗位，同比增幅達(dá)到73%。這表明零售商普遍對(duì)圣誕季的消費(fèi)潛力保持樂(lè)觀。

　　圣誕節(jié)不僅是家庭消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，也是禮品經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期。從玩具、電子產(chǎn)品到高端家居和時(shí)尚用品，各類商品都有機(jī)會(huì)在這一季節(jié)迎來(lái)需求高峰。對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，如何通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)切入巴西圣誕市場(chǎng)，將是提升銷(xiāo)量和利潤(rùn)的突破口。

　　跨境電商賣(mài)家對(duì)巴西零售策略的調(diào)整，需要把握以下幾點(diǎn)：

　　1.      廣告與營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏調(diào)整：在黑五減少預(yù)算，把更多營(yíng)銷(xiāo)資源放在圣誕節(jié)前的關(guān)鍵時(shí)段，通過(guò)線上廣告、社交媒體活動(dòng)和網(wǎng)紅帶貨來(lái)增強(qiáng)曝光。

　　2.      備貨與物流規(guī)劃：圣誕季的需求周期長(zhǎng)于黑五，賣(mài)家需提前備貨，合理利用海外倉(cāng)和空運(yùn)包稅渠道，避免庫(kù)存不足或延誤。

　　3.      產(chǎn)品策略優(yōu)化：選擇契合節(jié)日消費(fèi)氛圍的品類，如電子禮品、節(jié)日裝飾品、家庭娛樂(lè)設(shè)備等，將更容易贏得市場(chǎng)。

　　巴西零售業(yè)在2025年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，意味著黑五不再是唯一的爆發(fā)點(diǎn)，對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，這是一次機(jī)遇與危機(jī)并存的調(diào)整期。只有靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)與物流策略，才能在巴西這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

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