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亞馬遜運(yùn)營(yíng):影響listing點(diǎn)擊率的因素有哪些?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-03-05 19:15:23

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)：影響listing點(diǎn)擊率的因素有哪些?listing是產(chǎn)品頁(yè)面，包括產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片等信息。好的listing，能利于亞馬遜收錄，便于消費(fèi)者查找，產(chǎn)生購(gòu)買行為。那么如何判斷l(xiāng)isting的好壞呢?點(diǎn)擊率是一個(gè)重要的指標(biāo)。

　　點(diǎn)擊率，等于點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量。點(diǎn)擊量率百分比越高，證明listing越受消費(fèi)者歡迎。反之，點(diǎn)擊率百分比較低，證明listing還有較大的優(yōu)化空間。那么今天，我們一起來(lái)聊聊，影響listing點(diǎn)擊率的因素有哪些。通過(guò)本文的介紹，大家可以對(duì)照自己listing的狀態(tài)，進(jìn)行優(yōu)化，提升點(diǎn)擊率。
 

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)：影響listing點(diǎn)擊率的因素有哪些?

　　1、產(chǎn)品標(biāo)題

　　產(chǎn)品標(biāo)題作為listing重要組成的部分之一，對(duì)listing的點(diǎn)擊率有重要的影響。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題以及其他信息，判斷是否點(diǎn)擊商品以及購(gòu)買商品。那么在標(biāo)題上，我們需要注意什么呢?

　　好的標(biāo)題，需要包括品牌名、描述、材料、型號(hào)、尺寸、顏色、數(shù)量這七個(gè)要素，大家可以對(duì)照看自己的標(biāo)題是否較為完善。
 

　　2、產(chǎn)品圖片

　　產(chǎn)品圖片與標(biāo)題一樣，也是影響消費(fèi)者決定是否進(jìn)一步了解商品的重要因素。在圖片方面，亞馬遜規(guī)定首圖必須為白底，如果大家不想自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品看起來(lái)別無(wú)二致，大家可以通過(guò)改變圖片的質(zhì)地、改變圖片的角度來(lái)吸引消費(fèi)者。
 

　　3、產(chǎn)品價(jià)格

　　產(chǎn)品價(jià)格，毋庸多說(shuō)，每個(gè)消費(fèi)者都希望能以最低的價(jià)格，購(gòu)買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)在很大程度上影響消費(fèi)者點(diǎn)擊率。同樣的產(chǎn)品，價(jià)格低的往往更瘦歡迎。至于如何設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要每位賣家用心琢磨。
 

　　4、產(chǎn)品評(píng)論

　　亞馬遜展示的每列產(chǎn)品，都會(huì)顯示賣家評(píng)論，包括評(píng)論數(shù)量、評(píng)論星級(jí)。評(píng)論數(shù)量較多，并且評(píng)論星級(jí)較高的，能減少消費(fèi)者選擇成本，被點(diǎn)擊的概率也會(huì)相應(yīng)提高。如果產(chǎn)品的評(píng)論較少，并且評(píng)星等級(jí)低，必定會(huì)讓消費(fèi)者心生抗拒。
 

　　5、關(guān)鍵詞設(shè)置

　　關(guān)鍵詞設(shè)置如果與產(chǎn)品信息、功能緊密相關(guān)，能讓消費(fèi)者快速的找到自己想要的商品，變相的提高listing的點(diǎn)擊率。如果關(guān)鍵詞設(shè)置與產(chǎn)品不相符，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)你的商品并不是他想要的，點(diǎn)擊率自然會(huì)降低。
 

　　6、優(yōu)惠券

　　亞馬遜是鼓勵(lì)賣家設(shè)置優(yōu)惠券的，對(duì)于設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品，會(huì)配備特殊的顏色。這樣，相比其他listing，你的listing更能吸引消費(fèi)者的注意力。并且，優(yōu)惠券也在一定程度上，吸引消費(fèi)者前來(lái)了解。
 

　　7、物流方式

　　亞馬遜有兩種配送方式，分別為FBA和自發(fā)貨。對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都希望購(gòu)買的商品能盡快的送達(dá)手中，因此FBA模式能獲得更多消費(fèi)者的青睞，自然點(diǎn)擊率相比自發(fā)貨模式要高一些。
 

　　關(guān)于“亞馬遜運(yùn)營(yíng)：影響listing點(diǎn)擊率的因素有哪些?”就到這里了，以上7點(diǎn)便是影響亞馬遜listing點(diǎn)擊率的因素。如果大家listing點(diǎn)擊率不高，可以通過(guò)上述因素進(jìn)行排查。

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